Aunque la consigna no es correr, la meta de expansión trazada al 2017 por Komax, que maneja las marcas The North Face, GAP, Brooks Brothers, Banana Republic, UGG, Kipling y el ‘outlet’ Surprise es agresiva, pues espera llegar a operar alrededor de 40 tiendas en el país.
“El horizonte del mercado peruano es bastante interesante. Además Komax está en constante búsqueda de marcas y es probable que se incorporen nuevas entre el 2016 y 2017, por lo que creemos que cumpliremos con este plan de crecimiento”, asegura Marcelo Haristoy, gerente general del grupo en el Perú.
Solo para este año el holding chileno adicionará 10 puntos de venta, dos de ellos ya se abrieron (The North Face en el Cusco y Cajamarca) y este jueves 22 de mayo aterrizarán con seis de sus marcas (a excepción de Surprise) en el centro comercial Real Plaza Salaverry en Jesús María.
En tanto, para junio inaugurarán su segundo Surprise en Lima Outlet del Callao y su tercera tienda GAP en el Jockey Plaza. Esta última tendrá 630 m2 y demandará un millón de dólares en ponerla en marcha, detalla el ejecutivo.
De esta manera, completarán al cierre del 2014 un total de 26 tiendas. Mientras que para el 2015 la expectativa es abrir entre 6 a 8 locales más.
Operación Local
Marcelo Haristoy comenta que, para este año, prevén duplicar las ventas del año pasado, alcanzado los US$20 millones.
“Si bien la operación de Komax en Chile es más importante en valores y volumen, la tasa de crecimiento en el Perú es más alta”, asegura.
En vista de ello, proyecta que a fin de año nuestro país representará alrededor del 20% de la operación del holding.
Banana Republic vende más que GAP por m²
Según Haristoy, de todo el portafolio de Komax, Banana Republic ha sido la marca que ha superado más sus expectativas iniciales, ya que ha logrado un desempeño muy bueno desde el minuto cero.
“La marca ha logrado una conexión muy rápida con la mujer peruana. Considero que es debido a los productos, los cuales son de mucha calidad y mucha moda a precios aceptables, por ello, esperamos que represente la cuarta parte de lo que venderá la empresa en el Perú” apuntó.
En cuanto a ventas por m², dijo que la diferencia no es abismal entre Banana Republic y GAP. “Nosotros creíamos que iba a vender menos por m2 y que GAP le iba a ganar por ser más conocida, pero hemos tenido una grata sorpresa.”
En términos de inversión –refiere- Banana Republic es más costosa por m², pero por el tamaño que tiene una tienda GAP esta demanda más inversión.
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