Cómo exportar confecciones. Cómo vender en África. Cómo competir contra los precios de los productos chinos. Lo que se le debe aprender a Karsten.
Según la revista Dinero de Colombia ( www.dinero.com ) los brasileros tienen una estructura exportadora mucho más diversificada que la colombiana que se concentra en tres mercados. Los empresarios de Sao Paulo o de Santos venden sin problema a Oriente Medio, a Europa y al África. Se dice que las claves para incursionar en mercados internacionales, particularmente en el Medio Oriente y en África, tienen que ver con una diferenciación de producto. Tienen que incorporar calidad y moda y en ese momento el precio pierde importancia. Inicialmente Karsten que hoy cuenta con más de 3.200 empleados y además fabrica telas y confecciones para las casas, necesitó de constantes inversiones en tecnologías para conseguir una renovación total de sus procesos. Hoy Karsten es una de las mayores fábricas de su segmento en Brasil, se exportan desde allí a 40 países, y tienen cinco países objetivos en el Medio Oriente y dos en África. En el Medio Oriente los destinos son el Líbano, Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, y Emiratos Árabes Unidos. Por otra parte en África están en Angola, donde tienen ventajas por la influencia portuguesa en el país. También en Suráfrica donde quieren entrar con fuerza fuerte en Johannesburgo.
Ahora la pregunta es:¿Cómo lo logran y qué retos enfrentan? Se menciona que para entrar en esos mercados es imprescindible asistir a ferias internacionales, a convenciones nacionales y de confederaciones de industria, no sólo por ser centros de negocios, sino porque allí están las claves para entender las tendencias del momento. Siguiendo de cerca las tendencias será posible atender los diferentes gustos de mercados que se manifiestan de maneras muy distintas en los países. “La moda es una necesidad que se manifiesta desde el mantel del comedor hasta las toallas de la casa. Los colores, los estampados y los tejidos de cada colección varían y la gente siente una necesidad constante de renovar. “Una vez se entienden las tendencias en cada uno de los mercados que queremos atender, hacemos estudios a distancia donde evaluamos qué tienen. Pero además vamos al país para saber cómo viven las personas, qué es lo que les gusta”, señala Rosana Steinert, la gerente. “Mi empresa, que también hace muebles está presente en Asia y en África y sabiendo que les fue bien como empresas brasilera tomamos la opción de explorar nuevos mercados a pesar que los destinos no sean comunes”, concluye Steinert
