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capacitaciones

La nueva gestión de compras en el
sector retail

15 y 16 de Febrero del 2018

INSCRÍBETE Y ÓBTEN EL DESCUENTO.

DESCRIPCIÓN GENERAL

Las compras son la materia prima de la comercialización, son el factor fundamental que determina claramente los resultados de una empresa dedicada a la venta al público de bienes y servicios de cualquier índole. La forma como se compra, el precio y las condiciones de la compra; la variedad, calidad y características del producto comprado; la relación con el proveedor o fabricante; la forma como se interpreta el deseo de la clientela, la garantía de un servicio posterior, etc., son algunos de los elementos que controla el comprador y que están determinando el éxito o el fracaso de una gestión comercial.
La actualización y capacitación de quienes tienen a su cargo las compras, es fundamental para fortalecer y ejercer efectiva y concienzudamente esta función, contribuyendo además a la relación positiva y dinámica que debe prevalecer entre Cliente y Proveedor cuando ambos están trabajando con espíritu profesional de socios, buscando el beneficio de su cliente común: el público consumidor.

Objetivos Generales

– Suministrar los conceptos fundamentales para una eficiente administración de las compras.

– Demostrar la importancia de la profesionalización del personal de compras.

Dirigido a

Empresas del sector comercio, Jefes de compras, compradores, gerentes de categoría, gerentes de negocios, ejecutivos de ventas, administradores o gerentes de tiendas con funciones de compras.

Metodología

Auto evaluación perfil del nuevo Gerente de compras del Retail moderno, matemáticas comerciales, exposición magistral, diapositivas, solución de casos prácticos, participación activa de los asistentes

¡Aprovecha el  10% de descuento hasta el 18 de enero!

No dejes la oportunidad de participar en la capacitación

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TEMARIO (8 HORAS)


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NUEVO ENFOQUE DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS

– Evaluación preliminar conocimientos de los términos e indicadores de la gestión de compras
(Falso o verdadero, selección múltiple y taller práctico sobre los términos e indicadores que
debe dominar un gerente de compra del Retail)
– Definición tradicional de la función de compras
– Definición moderna de la función de compras (Basada en la colaboración)
– Definiciones modernas de NEGOCIOS
– Negociaciones colaborativas: En qué consiste.
– Perfil del gerente de compras moderno
Diez habilidades o competencias que debe tener el gerente de compras moderno del Retail
Autoevaluación perfil del Gerente de compras
– Condiciones de negociación: Tipos de descuentos que se negocian en el Retail
– Triángulo del conocimiento
– Los nuevos formatos del Retail (Hard Discount, Tiendas de conveniencia, tiendas de café)
– Ejemplos exitosos de Colombia: D1 , tiendas ARA, Justo y Bueno y Tostao

2


LA FIJACIÓN DE PRECIOS, LAS BONIFICACIONES Y EL IMPACTO EN  LAS UTILIDADES

– Fijación de precios de venta.
- Márgenes de utilidad: Diferencia entre margen sobre la venta y sobre el costo
Taller: Cómo determinar el % de Márgen de utilidad de una categoría
– Bonificaciones en especie: Fuente de utilidades
– Taller bonificaciones en especie 

3


LAS VARIABLES QUE DETERMINAN LA RENTABILIDAD

– El triángulo estratégico de la RENTABILIDAD
- Los signos vitales de la gestión de compras
Análisis cuadro resultados de una empresa de Retail de la gestión de compras
- Indicadores de gestión:

. Rotación

. Duración

EXPOSITOR

Alberto Montoya Palacio

(Colombia)

Trabajó durante treinta años en diferentes cargos directivos en el área de compras en cadenas líderes del mercado colombiano como Cadenalco, Almacenes Éxito, FEDCO y PUNTOMERCA Distribución.
Completó sus estudios de actualización en gerencia de mercadeo en la universidad EAFIT de Medellín, operación minorista en la universidad Austral, y participó durante un año como usuario líder en el proyecto de rediseño de compras en Cadenalco con la empresa Booz Allen Hamilton Consulting. Es tecnólogo industrial del Politécnico Colombiano.
Es sido conferencista  internacional en empresas y entidades como FENALCO, ANDI (Colombia), CÁMARA DE COMERCIO (Chile), UNIVERSIDAD CATÓLICA, MAVESA y CATIVËN (Venezuela).
Ha escrito cuatro libros sobre ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS que fueron editados y publicados por EDITORIAL NORMA, ECOE EDICIONES en Colombia y por STARBOOK en España.

Alberto Montoya Palacio 
es autor del libro

"El nuevo gerente de compras del retail"

El libro sera entregado a los participantes del seminario

INCLUYE


Material de estudio

Certificado de participación

Coffee break

Estacionamiento según disponibilidad

Entrega de libro: "El nuevo gerente de compras del retail"


IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a [email protected]


LUGAR Y FECHA


Crowne Plaza Lima

Av. Benavides 300. Miraflores - Lima

15 y 16 de Febrero del 2018

 Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.

Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.


INFORMES E INSCRIPCIONES

[email protected]
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

Av. Javier Prado Este 3040 Of. 303 – San Borja. Lima, Perú

www.peru-retail.com