La marca japonesa de calzado y equipamiento deportivo ASICS intensifica su presencia en el mercado peruano, consolidando su estrategia con la apertura de tiendas propias en el país. La firma inauguró recientemente su segunda tienda en el centro comercial Mall del Sur y proyecta cerrar el año con la apertura de su local más grande en Perú. Este crecimiento de su canal de venta directa complementa su tienda online oficial, con la que busca fortalecer su relación con los consumidores locales.
Los usuarios asocian a ASICS con una marca de tecnología y alto rendimiento, reconocida por la calidad de sus productos. Su expansión en Perú se apoya en el sólido posicionamiento que mantiene en categorías clave como running, tenis y vóley, además de una creciente demanda de artículos que combinan innovación y comodidad.
Sobre la acogida de la marca, Julio Nakasato, gerente de marca de ASICS, declaró en entrevista exclusiva con Perú Retail: “Hoy ASICS tiene presencia mundial, lo que nos ha beneficiado enormemente. Cuando las personas ven algo en otros mercados, lo buscan también aquí. Eso justifica la inversión y la apertura de más tiendas, porque la marca continúa creciendo”.
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¿Dónde abrirá Asics su tienda más grande en Perú?
ASICS se alista para inaugurar su tercera tienda en Perú a fines de octubre, la cual estará ubicada en el centro comercial Jockey Plaza. Este nuevo espacio, que superará los 200 metros cuadrados, será el más grande de la marca en el país y funcionará como su flagship store. En diálogo con Perú Retail, Julio Nakasato destacó que será “la tienda más importante en el mall más importante del Perú”.
“Este establecimiento será el segundo en Sudamérica en adoptar el formato nuevo de tienda, el cual se implementó desde este año y está mucho más orientado a la experiencia. El nuevo formato de tienda prioriza la experiencia del consumidor, contando con una trotadora y un sistema de escaneo de pisada, lo que ayuda a identificar el calzado más adecuado para el cliente”, explicó el gerente de marca.
El objetivo es que la compra no sea solo una exhibición de productos, sino una experiencia completa para el usuario. El gerente de marca de ASICS mencionó que la inversión para este importante local en el Jockey Plaza superará los 300 mil dólares, evidenciando una fuerte apuesta por la presencia física. “Es una inversión importante que nosotros tenemos en donde se contempla siempre estar alineados a la marca, porque Asics tiene alineamientos para muebles, piso, iluminación, y exhibición”, agregó.
Planes de expansión de Asics en Perú
El plan de crecimiento de ASICS en Perú es ambicioso y apunta a una expansión acelerada de su red de tiendas propias. La compañía proyecta abrir dos locales por año durante los próximos cinco años, consolidando así su presencia en el país. Cada espacio contará con un metraje que oscilará entre 100 y 200 metros cuadrados, siendo este el estándar internacional de la marca japonesa.
Julio Nakasato, gerente de marca de ASICS, explicó a Perú Retail que “la expansión se concentrará inicialmente en Lima, con el propósito de alcanzar entre cinco y seis tiendas en la capital en el corto plazo. Posteriormente, la empresa tiene previsto iniciar su ingreso a provincias a partir de 2027, enfocándose en ciudades del norte como Trujillo, Piura y Chiclayo, donde la demanda por productos deportivos viene creciendo de manera sostenida”.
El objetivo de la marca es lograr una cobertura nacional y replicar el éxito alcanzado en otros mercados de la región. Nakasato destacó que el plan de expansión de ASICS en Perú sigue una ruta similar a la de Colombia y Chile, aunque a un ritmo más moderado que Brasil, considerado el mercado más desarrollado para la firma en Latinoamérica.
Segmentos, crecimiento y metas de venta
El crecimiento proyectado por ASICS es de doble dígito en comparación al año pasado (2024 contra 2025), una tasa que se espera mantener gracias a la apertura constante de tiendas físicas. Los segmentos en los que ASICS se enfoca puntualmente en Perú son running, tenis, voley y urbano. Según comentó el gerente de marca, el running está “muy de moda” y ha ayudado mucho al posicionamiento de la marca.
Asimismo, ASICS es líder en la categoría de voley, deporte para el cual la marca es especialista en calzado. En términos de posicionamiento y metas de venta, la compañía busca ser la número uno en running. Un reporte de las dos carreras más grandes de Perú, la Lima 42K y la Media Maratón de Lima, muestra que ASICS ocupa el primer lugar detrás de las dos grandes marcas mundiales (Adidas y Nike).
Nakasato destacó que este resultado es una muestra de que el “corredor más técnico”, que necesita un zapato especializado y con tecnología, busca ASICS. El ticket promedio de la marca se sitúa alrededor de los S/ 399 soles, apuntando al segmento de precio medio hacia arriba, con productos que van desde S/ 299 hasta zapatillas de 1200 soles con placa de carbono.
Estrategia para maximizar la venta en el canal online
Aunque ASICS continúa invirtiendo con fuerza en tiendas físicas, el canal online mantiene un rol clave dentro de su estrategia en Perú, ya que permite ofrecer cobertura a nivel nacional. Para fortalecer su rendimiento digital, la marca implementó planes de Customer Relationship Management (CRM) y sumó un Business Data Manager, encargado de analizar la experiencia del usuario y la trazabilidad en la web.
El gerente de marca, Julio Nakasato, explicó que, aunque esperan un decrecimiento natural del e-commerce con la apertura de más tiendas, mantienen una inversión constante en publicidad digital (paid media), a través de Google y redes sociales, para que la marca “suene todo el año constantemente”, según precisó el ejecutivo. El canal online se diferencia del canal físico ofreciendo exclusividades que buscan mantener el interés del consumidor digital.
“Entre las exclusividades del canal online destacan los pre-lanzamientos de modelos icónicos, como la Gel Nimbus o la Gel Kayano, antes de su llegada a tiendas físicas. También ofrecemos packs especiales y colores exclusivos, como los de la Tokyo Collection. Además, hemos optimizado la logística para garantizar entregas más rápidas —en un máximo de dos días— y con trazabilidad completa, algo que el consumidor digital valora cada vez más”, explicó Nakasato a Perú Retail.
ASICS Golden Run 2025
Como parte de su estrategia para consolidarse como líder en la categoría de running, ASICS organizó la ASICS Golden Run, una media maratón que forma parte de un circuito latinoamericano. El evento se realizó el domingo 19 de octubre y nació de la necesidad de contar con una competencia de gran escala en la segunda mitad del año, considerando que las principales maratones se concentran en los primeros meses.
La carrera incluyó rutas de 21K y 10K, y reunió a más de 4,500 participantes. La respuesta del público fue inmediata, con los cupos de inscripción agotados en tiempo récord. Según comentó Nakasato, “la intención de la marca es institucionalizar la competencia para celebrarla cada octubre. Además, ASICS auspiciará La Vuelta a Miraflores en diciembre, mostrando la importancia del running como el ADN de la marca y la categoría más importante que tenemos”.
En la categoría 21K, los ganadores fueron Zarita Suárez (1:15:12) y Ferdinan Cereceda (1:03:43), ambos del Team ASICS. En la 10K, se impusieron Sheyla Eulogio y Tomás Esteban. Además, la carrera contó con la participación del embajador del Japón en el Perú y de reconocidos influencers.
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