capacitaciones

Matemáticas Comerciales:
Negociación basada en rentabilidad

 15 y 16 de Febrero del 2018

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DESCRIPCIÓN GENERAL

La necesidad de obtener resultados positivos para mejorar la rentabilidad de las empresas asegurando su crecimiento, desarrollo y supervivencia, exige que las personas que laboren en el área de compras-ventas, conozcan y entiendan los conceptos, términos e indicadores de gestión del comercio.
Los jefes de compras cada día reciben más capacitación sobre los temas y las variables que les permiten aumentar la rentabilidad y el vendedor igualmente debe estar en capacidad de entender el idioma de los negocios para garantizar que está realizando negocios rentables para su compañía y el crecimiento de sus clientes.

Objetivos Generales

Familiarizar a los gerentes regionales, vendedores, ejecutivos de cuenta, KAM,  proveedores de productos de consumo masivo que atienden los canales de supermercados, mayoristas, distribuidores y canal tradicional.

Dirigido a

Gerentes de ventas, Gerentes regionales, KAM, ejecutivos de cuenta, representantes de ventas, vendedores Sénior. (Proveedores y/o fabricantes productos consumo masivo).
Gerentes de compras, gerentes de negocio, gerentes de categoría, compradores, administradores. (Sector Retail)

Metodología

Evaluación preliminar, exposición magistral, talleres en grupo, evaluación final. Los principales temas se acompañan cada uno con un taller sobre el tema tratado, para que el grupo lo desarrolle con base a los conocimientos adquiridos.

¡Aprovecha el 10% de descuento hasta el 18 de enero!

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TEMARIO (8 HORAS)


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FUNDAMENTOS DE LAS NEGOCIACIONES BASADAS EN LA RENTABILIDAD

– Evaluación preliminar al iniciar el seminario (selección múltiple y taller a desarrollar para
identificar el dominio o grado de conocimiento sobre los temas a desarrollar en el
seminario: (bonificaciones en especie, Rotación, Duración, GMROI, % crecimiento, % de
cumplimiento, % de utilidad, % de participación, precio de costo) *
- Importancia de dominar las matemáticas comerciales
- El triángulo estratégico de la rentabilidad
- Pruebas de habilidad numérica para seleccionar nuevos vendedores y compradores.

2


TÉRMINOS Y CONCEPTOS BÁSICOS DE LAS NEGOCIACIONES QUE DETERMINAN LA RENTABILIDAD (Matemáticas comerciales):

– Precios: fijación precio de venta público (con IGV)
- Precios de venta interno (antes de IGV).

- Como determinar los porcentajes de utilidad sobre la venta
- Diferencia entre % de utilidad sobre la venta y sobre el costo
- Porqué se deben fijar los precios con % de Márgen sobre la venta y no sobre el costo
- Taller para determinar el % de utilidad de una categoría.
- Porcentaje de incremento o decremento en ventas y de precios.
- Indicadores de gestión de compras.
Rotación de inventarios
Duración de inventarios

EXPOSITOR

Alberto Montoya Palacio

(Colombia)

Trabajó durante treinta años en diferentes cargos directivos en el área de compras en cadenas líderes del mercado colombiano como Cadenalco, Almacenes Éxito, FEDCO y PUNTOMERCA Distribución.
Completó sus estudios de actualización en gerencia de mercadeo en la universidad EAFIT de Medellín, operación minorista en la universidad Austral, y participó durante un año como usuario líder en el proyecto de rediseño de compras en Cadenalco con la empresa Booz Allen Hamilton Consulting. Es tecnólogo industrial del Politécnico Colombiano.
Es sido conferencista  internacional en empresas y entidades como FENALCO, ANDI (Colombia), CÁMARA DE COMERCIO (Chile), UNIVERSIDAD CATÓLICA, MAVESA y CATIVËN (Venezuela).
Ha escrito cuatro libros sobre ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS que fueron editados y publicados por EDITORIAL NORMA, ECOE EDICIONES en Colombia y por STARBOOK en España.

Alberto Montoya Palacio 
es autor del libro

  "El nuevo gerente de compras del retail"

El libro sera entregado a los participantes del seminario


INCLUYE


Material de estudio

Certificado de participación

Coffee break

Estacionamiento según disponibilidad

Entrega de libro: "El nuevo gerente de compras del retail"



IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a [email protected]


LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima

Av. Benavides 300. Miraflores - Lima


15 y 16 de Febrero del 2018

 Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.

Seminario: De 2:30 p.m. a 6:30 p.m.


INFORMES E INSCRIPCIONES

[email protected]
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

Av. Javier Prado Este 3040 Of. 303 – San Borja. Lima, Perú

www.peru-retail.com