Curso Online

MECÁNICAS PROMOCIONALES

PARA INCREMENTAR VENTAS 


21

de enero del 2020

DESCRIPCIÓN
General

La desaceleración de la economía sumada a la agresividad en los precios, una creciente cantidad de descuentos promocionales y una mayor oferta de productos y servicios, generan un ambiente mucho más competitivo en comparación con años anteriores.

Ante este entorno, ¿qué podemos hacer?, De hoy en día se requiere de mecánicas promocionales diversas y distintas a las que normalmente conocemos (reducciones agresivas de precio o porcentajes de descuento) que todos los comercios hacen. 

Este curso busca dar respuesta a estas preguntas y hacer una exposición llena de ejemplos sobre técnicas promocionales exitosas, donde podremos ver en detalle algunas de ellas y cómo ir más allá del punto de venta aprovechando las redes sociales y el mundo en línea.

OBJETIVOS GENERALES

Al finalizar el curso, el estudiante será capaz de comprender y diferenciar de forma general los distintos tipos de promociones que existen en el área comercial, lo que le permitirá seleccionar la más adecuada para aumentar las ventas de su empresa.


Conocer las técnicas promocionales que han sido utilizadas con éxito en otros mercados para adaptarlas a la realidad local latinoamericana, así como también las promociones que usan las principales cadenas regionales.


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Conocer las herramientas que nos brindan las redes sociales y las principales técnicas de SEO que nos permitirán de forma gratuita, difundir nuestras promociones.




DIRIGIDO A

Jefes de Ventas, Jefes de marketing, Gerentes, Propietarios de Medianas Empresas, Jefes de Cuenta, Key Account Managers y todos aquellas personas relacionados con la decisión y puesta en marcha de promociones en el punto de venta.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico y

la exposición de diversos casos reales de promociones exitosas en

diversos países de la región.

Tendremos muchos ejemplos de promociones y comentaremos los resultados que se obtuvieron con ellas

12 vídeos grabados

12 lecturas y documentos

08 cuestionarios de evaluación

04 semanas de evaluación

TIEMPO DE DEDICACIÓN AL CURSO

  • Vídeos: 4 horas
  • 1 clase en vivo: 1 hora
  • Lecturas y documentos: 5 horas
  • Cuestionarios: 3 horas
  • Total de dedicación al curso: 13 horas
  • BENEFICIOS

    Acceso al curso en todo

    momento y lugar

    Ingreso desde tu computadora

    o tu dispositivo móvil

    Soporte académico online

    Respaldo de Perú Retail

    TEMARIO

    MÓDULO A: 
    DEFINICIONES Y CONCEPTOS PRIMORDIALES 
    PARA EL DESARROLLO DE PROMOCIONES


    -Definición de promociones y estado actual

    -Las tiendas en línea y nuevos canales de venta en el mundo virtual

    -¿Le vendo al consumidor o al comprador? La importancia de la misión de compra

    -Principios sobre estrategias y tácticas promocionales

    -Ciclos de las promociones y los productos

    -Impacto de una promoción en el diseño de una tienda

    -Merchandising promocional en la tienda


    MÓDULO B:
    TEORÍA BÁSICA DE PRECIOS REGULARES 
    Y PROMOCIONALES


    -Teoría básica de precios

    -¿Sabe realmente el cliente el precio de los productos?

    -Estrategias de precio

    -Precios psicológicos

    -Precios promocionales


    MÓDULO C: 
    MECÁNICAS PROMOCIONALES


    -Promociones Clásicas

    -Promociones Psicológicas

    -Promociones Generadoras de Tráfico hacia la tienda

    -Promociones de categorías cruzadas

    -Mega Promociones

    -Promociones de riesgo reducido

    -Promociones de imagen

    -Promociones con personajes

    -Promociones con Licencias

    -Fidelizaciones

    -Couponing

    -Promociones en línea

    -Promociones en línea + fuera de línea

    -Coleccionables

    -Autoliquidables

    -Promociones navideñas


    MÓDULO D:
    PROMOCIONES EN EL
    MUNDO VIRTUAL


    -¿Cuáles son las redes sociales más efectivas?

    -¿Qué nuevos canales comerciales han surgido en la era del conocimiento?

    -Ejemplos de promociones online


    “Este curso busca dar respuesta a las interrogantes

     y hacer una exposición llena de ejemplos sobre técnicas promocionales”

    Expositor
    OSCAR IBAZETA (Perú)

    Máster en Marketing en Escuela de Negocios EOI de España. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Master en Distribución y Comercio Minorista en la Universidad Autónoma  de Barcelona, ​​Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en

    Pontificia Universidad Católica del Perú.


    Posee diecinueve años de experiencia en las áreas comerciales de la empresa líderes del sector minorista y como consultor de empresas comerciales. Es Director de Perú-Retail, conferencista, capacitador y asesor  de diversas empresas del Ecuador, Perú y Bolivia. Columnista de temas retail en la revista Semana Económica en Perú y ha sido docente en la Escuela de Posgrado de la UPC y de ESAN.

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    (511) 658-5899 Anexo 101

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