El Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (COPECOH) informó que el mercado cosmético proyecta un crecimiento del 11% durante el cuarto trimestre del año. Este incremento estará fuertemente impulsado por factores clave como la campaña navideña y una mayor demanda específica de fragancias, maquillaje y productos de cuidado facial. Además, el dinamismo de las tiendas especializadas y la expansión del comercio electrónico contribuirán a este desempeño positivo.
Ángel Acevedo, presidente del gremio, anunció que se espera que la facturación del sector alcance los 3.000 millones de soles en el último trimestre del año. De este total, un 40% de la facturación se concentrará en diciembre. Este mes es considerado clave para las ventas estacionales debido a la inyección de mayor liquidez que proviene de las gratificaciones, los retiros de AFP, la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y otras bonificaciones económicas.
Estas proyecciones optimistas se sustentan en el buen desempeño que mostró el sector durante el tercer trimestre, que creció 9.4% en comparación con el mismo período del año anterior. El tercer trimestre de 2025 registró una facturación total de 2.486 millones de soles, según los datos recogidos por el Estudio de Inteligencia Comercial de COPECOH.
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Gasto por consumidor
Para la campaña navideña, COPECOH estima que las fragancias representarán cerca del 35% de las ventas totales del sector, debido a su alto valor percibido como regalo. Las fragancias serán seguidas de cerca por el maquillaje y los productos de skin care, que también registrarán una alta demanda. Dentro del cuidado facial, se destacan especialmente los packs de hidratación, la protección solar y las rutinas faciales completas.
El gremio también proyectó un gasto por consumidor, estimando que el ticket promedio de compra se ubicará entre 130 y 160 soles por persona. Sin embargo, este monto tiene potencial para duplicarse en los segmentos de mayor poder adquisitivo. Este mayor gasto se observa principalmente entre las generaciones X e Y, y es más notorio en las compras que se realizan a través del canal de comercio electrónico.
Expansión digital e innovación de productos
COPECOH proyectó el lanzamiento de, al menos, 700 nuevos productos en la segunda mitad del año, cifra impulsada por nuevas marcas y colecciones estacionales navideñas. Además, la llegada de la temporada de verano también contribuye significativamente a este alto número de lanzamientos. Esta cifra de 700 supera los 560 productos que fueron introducidos en el primer semestre, reflejando un crecimiento cercano al 25% en innovación.
Acevedo explicó que tanto el canal retail como el canal de venta directa mantienen un ritmo alto de innovación. Esta innovación se traduce en formatos versátiles como minisizes, kits de regalo y ediciones limitadas. Además, se observa una fuerte tendencia hacia productos multifuncionales que integran color, tratamiento y protección solar en un solo artículo.
En cuanto al canal digital, el comercio electrónico actualmente representa el 8% de las ventas totales del sector. Sin embargo, se espera que durante la campaña navideña, esta proporción pueda elevarse hasta un 15%. COPECOH proyecta que el canal digital tendrá un crecimiento de entre 30% y 40% por encima del promedio anual.
Las marcas que optimizan su logística y la experiencia de usuario son las que mejor capitalizan este crecimiento, siendo la campaña navideña el escenario ideal para acelerar dichos esfuerzos. Con todo este panorama favorable, el gremio proyecta que el mercado cosmético cerrará el 2025 con una facturación total de 10.300 millones de soles, lo que se traduciría en un crecimiento del 9.5% respecto al año 2024.
