Más de moda que nunca, el mercado de streetwear o de la “ropa de calle” no deja de crecer y Nike, que lo que ve reflejado en sus números, busca aprovechar esta tendencia para hacer una verdadera transformación: convertirse en una marca de lujo, exclusiva, un etiqueta de alta gama que todos quieran vestir.
Para ello, según explica The Washington Post, la afamada marca de ropa deportiva iniciará un cambio en su estrategia de ventas y abandonará las grandes tiendas para conseguir exclusividad.
La nueva estrategia de Nike
En este camino a convertirse en la Gucci o la Louis Vuitton del streetwear, ¿qué es lo que quiere hacer Nike? En primer paso, Nike quiere dejar de ser una marca asociada únicamente al deporte.
Y ahora quiere pasar al siguiente nivel: convertirse en un etiqueta de lujo. Y una manera de conseguirlo es que Nike sea la única que venda sus productos y así poder fijar los precios como quiere, y no penar por las promociones o descuentos que se ofrecen en otros locales que ofrecen sus productos.
El objetivo es darle un prestigio superior a la marca, así Nike no se conseguirá en cualquier lado y a cualquier precio, sino solo en establecimientos exclusivos de la marca.
Uno de los primeros afectados por este cambio de estrategia es Foot Locker, la multinacional dedicada a la venta de calzado y ropa donde hay miles y miles de productos Nike. Según reportó The Washington Post, el valor de mercado de Foot Locker se derrumbó un 25%, una caída jamás vista en los últimos 40 años, después de conocerse la noticia de que los estilos más demandados de Nike ya no irían a sus tiendas.
Nike era el mayor proveedor individual de Foot Locker. La multinacional informó hace unos días que ninguna marca representaría más del 60% de las compras totales de la cadena este año, frente al 70% en el año fiscal 2021 y al 75% en el año anterior.
Estas noticias no fueron nada buenas para Dick’s Sporting Goods y JD Sports Fashion de Europa, empresas similares a Foot Locker, que probablemente sufran el mismo destino.
Nike será el nuevo Gucci de la moda deportiva
Nike venderá únicamente mediante los canales que controla (tiendas y sitios web, por ejemplo), lo que le posibilita una atención al cliente diferencial y un posicionamiento de marca diferentes.
Y eso ya se evidencia en la venta de productos hechos a medida para cada cliente, como zapatillas con colores elegidos por el comprador o bolsos con un nombre específico.
De esta manera, explicó el Washington Post, Nike sigue los pasos de marcas de lujo como Gucci o Louis Vuitton, que ya no venden sus productos en grandes almacenes que ya no consideran lujosos.
Además, si unas zapatillas de moda se venden solo en Nike, no hay riesgo que su precio se vea afectado por rebajas o promociones en otro lado. Nike monopolizará el mercado de sus propios productos.
Pero, esto no significa que Nike desaparecerá del mercado del deporte o de los grandes almacenes, sino que esos dejarán de ser los lugares comunes de la marca.