La marca americana Nike ha sufrido perdidas y está buscando ahorrar cerca de 1 billón de dólares para lograr el crecimiento que no obtuvieron el año pasado, por eso su estrategia ha sido agresiva y están cortando costos de muchos lados.
Si han notado, ha perdido presencia en el deporte masculino, en especial el futbol, donde han perdido contratos millonarios, pues ya no les interesa tanto. Su nueva estrategia es anticiparse a nuevos mercados para dominar antes que nadie, pero fueron un par de malas decisiones los que los llevaron a mover completamente su estrategia de mercadotecnia
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Vamos a repasar la nueva estrategia de Nike y las razones que los llevaron a girar a esta dirección.
Un par de malas decisiones
La marca norteamericana dominaba a placer el futbol varonil. Desde su entrada en 1994, empezaron a comer mucho del mercado y quitarle muchos clientes a la todopoderosa Adidas, que tuvo varios problemas en esa época y los dos miles.
Le quitaron equipos como la selección francesa, y los patrocinios de varios torneo importantes como la Copa América, es más, todos los balones de los torneos, en algún momento, eran de la marca americana.
Dominaron por casi más de 20 años con el 60% del mercado, y firmaron a jugadores como Ronaldo y CR7 que elevarían sus ventas a niveles espectaculares. Pero todo esto los llevo a abarcar mucho mercado y dejaron de prestarle atención a clientes importantes que terminaron perdiendo.
También Adidas revivió y empezó una estrategia más agresiva que le quitó varios clientes, aparte el crecimiento de Puma en el futbol y varias marcas emergentes amenazaron seriamente el dominio de la marca americana.
El que, quizá fue el problema principal, fue una decisión que se tomó más con el estómago que con la cabeza. Salir de Rusia por la guerra contra Ucrania los lastimó mucho más de lo que pensaron.
El mercado ruso representaba más del 8% de sus ventas globales, y el salir del mercado soviético les dio un golpe muy fuerte que no pensaron que fuera tan determinante en sus resultados anuales.
Salir de Rusia fue una decisión que no se pensó. Varios ejecutivos de la marca americana comentaron que fue lo peor que hicieron el año pasado, porque nunca supieron donde compensar esa perdida de casi el 8% de sus ventas totales.
El ajuste fue agresivo
Al reportar sus números anuales se dieron cuenta de que al salir de Rusia, no crecieron como lo proyectaron y de hecho habían perdido, entonces desde las oficinas ejecutivas de Oregon, se decidió tomar decisión muy polémica que han dado de que hablar.
La primera fue cortar patrocinios que tenían larga duración. Dejaron ir a equipos con mucho empuje y ventas como el Galatasaray en Turquía, que es de los equipos más populares de Europa y que más vende por la cantidad de aficionados que tiene.
Otra cosa que determinaron fue dejar ir a atletas como Tiger Woods que tenía más de 30 años con la marca. Pero como el golfista, ya partieron Neymar y Harry Kane, aparte ya no están firmando a jóvenes promesas, y solo mantienen a dos figuras internacionales como Haaland o Mbappé.
Pero el giro más importante de su estrategia fue que de a poco se alejan más del futbol varonil, porque están viendo a futuro en el femenil. Como lo hicieron en el 94 al entrar de lleno al futbol, ahora ven en las mujeres una manera de anticiparse a un mercado emergente que los puede llevar a crecer por lo menos un 1.5% el próximo año, recuperando un poco lo perdido.
El riesgo
Aunque el futbol femenil está despegando, aún está muy lejos de generar lo que genera el masculino. Varios analistas creen que Nike no estará ni cerca de recuperar, en un año, lo que ha perdido con lo que está dejando ir en el deporte varonil.
Según varios estudios, creen que el futbol de mujeres esté generando algo similar a lo de los hombres en quizá 8 años. Nike tiene un poco de prisa, y lo comunicó. con la terminación de varios contratos importantes esperan que para el 2025 estén arriba por lo menos 2%, pero si entran de lleno al mercado femenil, quizá sea una apuesta a largo plazo.
¿Aguantará la marca americana, o dará otro golpe hacia el deporte masculino de nuevo?
