La firma Argentina de calzado y accesorios, ha decidido trasladar su sede mundial a las oficinas que abrió hace un año en Barcelona. El objetivo es gestionar todo su negocio desde la ciudad catalana y que sus oficinas de Argentina sólo gestionen el back office del grupo, tal como lo ha explicado Tomás Pando, cofundador de Paez.
“Hace cuatro meses que estamos trabajando de forma directa desde España y ahora estamos trazando el plan de desarrollo a nivel mundial, desde aquí”, explica Pando. “Analizamos cómo estaba creciendo la marca y apostamos por España porque es un país donde puede hacerse fuerte para luego expandirse al resto de Europa”, añade el empresario que fundó Paez junto a Francisco Piasentini y Francisco Murray.
Desde Barcelona se gestionarán áreas estratégicas del grupo como marketing, producto y comercial, la sede central de Argentina se encargará del back office de la compañía, que integrará divisiones como la de finanzas o administración. Además la empresa contará con diseñadores que crearán nuevos modelos para la empresa en ambas sedes.
Actualmente, la compañía está formando el equipo directivo que se encargará del desarrollo de Paez. Entre los fichajes de la marca destaca Jesús Vázquez Viedma, que anteriormente ocupó la dirección comercial de la cadena de ropa Stella McCartney en España, y que ahora se ha incorporado a Paez como director general, para España.
Tras la compra de su negocio en España, la marca busca crecer con tiendas propias. “Hemos decidido no abrir más franquicias, porque queremos apostar por incrementar la penetración de marca, y eso sólo se consigue con tiendas gestionadas de forma directa; los establecimientos abiertos seguirán funcionando con normalidad, pero no inauguraremos ninguno más bajo esa fórmula”, explica Pando.
El objetivo de Paez es poner en marcha una tienda insignia o flagship store en Barcelona para el primer trimestre de 2015, al que se sumarán entre una o dos tiendas más en todo el año, así como una plataforma de e-commerce propia que operará a nivel europeo. “Es una iniciativa que se liderará desde Barcelona y con la que se trabajará para crecer en todo el continente a través de la Red”, sostiene Tomás Pando, cofundador de Paez.
Canal multimarca cubierto
En este caso la compañía cuenta con presencia en alrededor de doscientos puntos de venta de todo el país. Tomás Pando subraya que “el cupo de multimarca está cubierto y lo que buscaremos ahora es que cada tienda duplique sus ventas, para rentabilizar la red actual”.
A nivel mundial
Paez se encuentra en negociaciones para desembarcar en Francia y acaban de renovar a su distribuidor para el mercado italiano. La compañía, que cuenta con acuerdos en 45 países de todo el mundo, tiene previsto empezar a operar en 2015 en nuevos mercados como Europa del este o el continente asiático.
Para apoyar este plan de desarrollo, Paez tiene previsto desembolsar alrededor de un millón de dólares (809.697 euros) en el primer semestre de 2015.
En la segunda parte del año, la compañía abrirá una ronda de financiación con la que prevé captar entre tres millones de dólares (2,4 millones de euros) y cuatro millones de dólares (3,2 millones de euros), con la que incorporará a nuevos socios a su capital.
Ahora, el accionariado de Paez está controlado en un 80% por los tres fundadores y varios empleados de la compañía y el 20% restante por el fondo de capital riesgo argentino, Partners Capital.
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