Payless, empresa estadounidense de calzado, proyecta la apertura de nueve tiendas en los próximos tres años en el mercado uruguayo.
Esta reconocida firma abrió sus tres primeras tiendas el mes pasado con lo cual ha dado inició a su plan de expansión, lo cual es el primer paso de esta marca en Uruguay que proyecta tener 12 tiendas para 2019, con una inversión total que rondará los US$ 7 millones.
“En Payless nos enfocamos mucho en ser la primera opción de calzado para toda la familia, y por nuestra economía de escala tenemos la posibilidad de ser más baratos” dijo el líder de Payless en Paraguay y Uruguay, Agustin Varela.
Según indicó Varela, en el futuro buscarán estar presentes en todos los shoppings, un objetivo que no lograron en esta primera etapa porque no encontraron locales disponibles.
En tanto, para el acondicionamiento de las tiendas, la firma importó los muebles que forman parte de la estética de la marca, porque según indicó Varela, “se intenta que las tiendas sean 100% Payless, y que el local de Montevideo sea igual al de Miami”.
El responsable de Payless para Paraguay y Uruguay explicó que el objetivo para 2016 es finalizar el año con nueve locales en Montevideo y el interior, especialmente en Salto, Paysandú, Colonia y Maldonado.
En la primera etapa de tres locales comenzarán trabajando unas 20 personas en el punto de venta y un equipo administrativo, que responderá a Paraguay.
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SERVICIO
Varela, que es uruguayo pero está radicado en Paraguay, comentó que en Uruguay el servicio de las tiendas de calzado está muy enfocado a una “venta reactiva”, donde los consumidores esperan que los vendedores les lleven un calzado que ven en una vidriera, por lo que el modelo Payless será una “innovación” para el mercado.
“Seguramente vamos a tener que enseñar al cliente como utilizar este modelo. Confiamos que funcione como lo hizo en los más de 30 países donde estamos presentes”, dijo Varela.
Si bien Varela considera que será un “desafío” que los uruguayos se acostumbren al formato de tienda de Payless, cree que finalmente valorarán la experiencia de compra sencilla y las “grandes ofertas” con las que cuenta la marca.
Además, el formato incluye las tradicionales liquidaciones de fin de temporada, descuentos para productos con baja rotación en góndola y otros que son definidos desde la matriz en Nueva York y que se reproducen en todo el mundo.
En total Payless posee 150 distritos, y en América Latina está presente en todo Centroamérica, Ecuador, Paraguay, Colombia y Perú.
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