Que no sean adultos no significa que no sean grandes a la hora de consumir productos. Y es por ello que existen diversas firmas en el mundo de la moda que invierten gigantescas sumas en atender a los más pequeños, un sector que con el pasar del tiempo se vuelve más importante. Por ejemplo, en el Perú participan alrededor de 60 marcas (nacionales e internacionales).
Este negocio movió en el mercado peruano cerca de US$150 millones de dólares en el 2012 (US$130 millones en el 2011) teniendo en cuenta las compras tanto en el canal tradicional y en el canal moderno. El año pasado la gerente general de EPK (importante cadena de ropa para niños con presencia en el mercado peruano), Luisa Magdalengoitia, indicó que el closet de los más pequeños se renueva por lo menos seis veces al año, en especial en los segmentos socioeconómicos más adquisitivos. Y se sabe, además, que este negocio está mostrando un crecimiento interanual de 20%. Es así que los analistas estiman que para este año la suma haya ascendido hasta los US$ 180 millones.
Firmas dentro del negocio de la moda en el Perú
“Precisamente, la frecuencia de visita depende de la variedad de modelos que se ofrezca y de la rotación de stock, pues las madres ya no quieren vestir a sus hijos con modelos repetidos, y si no encuentran variedad en las tiendas, dejan de comprar”.
“El antiguo concepto de heredar la ropa del hermano menor ya no funciona, porque los niños ya no están dispuestos a aceptarlo y, por otro lado, porque las familias ya no son tan grandes”.
Alberto Haito, director de Arellano Marketing y la presidenta de Mimo & Co. en el Perú, Karina Puente de la Vega Ego-aguirre, sostuvieron estas declaraciones.
Desfile de moda infantil en el Centro Comercial La Rambla (Lima, Perú 2013)
Evidentemente, la mayor disposición de dinero en los bolsillos de los peruanos a consecuencia del crecimiento económico del país ha generado que las empresas inviertan más en este rubro. Aquí, mencionaremos algunas firmas que ya se desarrollan en el mercado peruano:
Roxana Loo: Diseñadora de la marca de ropa para niños Roxan Lo, ha ganado 2 premios nacionales Padis al mejor diseño peruano en cerámica y ropa de niños, ha participado en las ferias “Ambiente” y “Tendence”, ambas en Alemania. Participó por tercer año consecutivo en Perú Moda 2013 como expositora y la primera vez con un desfile en pasarela, siendo esta también su primera pasarela nacional, ya que ella participó con su marca en la pasarela de Eimi 2011, en Colombia. Así, “Roxan Lo”, es una marca de ropa para niños que cuenta con coloridas y alegres colecciones de ropa que son confeccionadas con técnicas ancestrales y el talento genuino de nuestra cultura peruana.
Roxana Loo, en el Perú Moda 2013.
Rios y Hermanos SAC: La empresa dedicada a las confecciones de ropa para niños, Ríos y Hermanos SAC, conocida a través de su marca Miguelito, estima un crecimiento del 20% para este año. La firma busca ampliar el número de tiendas que hasta el momento suman 40. El jefe de ventas corporativas de la empresa, Max Beltrán Flores indicaba: “Queremos incursionar en más ciudades del interior del país”. Actualmente están presentes en la mayoría de los distritos de Lima y Callao así como en Ica, Arequipa, Tumbes, Trujillo, entre otros.
Tienda Miguelito, en el centro comercial Minka, en el Callao.
Mimo & Co.: Mimo & Co, marca argentina de ropa para niños, tiene siete locales en el país y prevé nuevas aperturas. Uno de ellos está ubicado en el centro comercial Plaza San Miguel y el otro en Mall Aventura Plaza de Arequipa.
Dikocos: Corporación Dikocos EIRL, es una empresa peruana dedicada a la fabricación, distribución y venta de ropa de algodón para bebes, niños y niñas como polos, vestidos, overoles, pantalones, blusas, casacas, conjuntos, etc., que van desde 0 hasta los 12 años de edad. Vienen trabajando desde 1998, y desde entonces la marca Dikocos se ha ido posicionando en el mercado.
EPK: La tienda de ropa para niños de origen venezolano ya cuenta con un total de cinco tiendas. Se encuentran en el centro comercial Jockey Plaza, en el Mall Aventura Plaza, en el mall La Rambla, una de ellas en Trujillo (Mall Aventura Plaza) y otra en formato stand alone, en San Isidro.
Interiores de la tienda EPK, en San Isidro.
Las principales firmas en el mundo de la moda infantil
La moda infantil es un sector que –solo contando a los grandes protagonistas mundiales del rubro como CWF, Gymboree, Mothercare o el francés Grouppe Zannier – mueve más de US$ 10,000 millones al año a nivel mundial. Aun así, algunas de las mayores compañías de este negocio han visto cómo sus cuentas de resultados se han visto perjudicadas a causa de la caída del consumo a nivel global.
Entre los principales grupos del sector se encuentran, por volumen de facturación, la estadounidense Carter’s, que vuelve a repetir como el grupo de distribución de moda infantil que más vende en todo el mundo con una cifra de negocio cercana a los US$2,650 millones.
La también estadounidense The Children’s Place y la británica Mothercare ocupan el segundo y el tercer puesto entre los mayores grupos de distribución de moda infantil del mundo. España también está entre las diez mayores empresas de moda infantil del mundo es Mayoral, que con unas ventas de casi US$ 331 millones al año ocupa el octavo puesto de la lista. Fuera del ránking quedan grupos de gran distribución con líneas de moda infantil y compañías con un alto peso de la puericultura en sus ventas, como la italiana Artsana, propietaria de Prenatal y Chicco.
1. Carter’s: La estadounidense Carter’s es la mayor compañía de distribución de moda infantil del mundo por volumen de facturación. El grupo, con una red de distribución de 581 establecimientos, cuenta con una cartera de marcas formada por enseñas como Carter’s, Osh Kosh B’Gosh, Child of Mine o Just One You. La compañía, que distribuye sus prendas en Estados Unidos y Canadá, finalizó el ejercicio 2012 con unas ventas de 2.400 millones de dólares (1.869 millones de euros), un 11% más que en 2011, cuando el grupo registró una facturación de 2.100 millones de dólares (1.683,7 millones de euros).
Escaparate de la tienda Carter’s, en Honduras.
2. The children’s place: Fundada en Estados Unidos en 1969, The Children’s Place es el segundo grupo de distribución de moda infantil por volumen de facturación. La compañía ha registrado en 2012 unas ventas de 1.809 millones de dólares (1.409 millones de euros), un 3% más que en 2011, cuando el grupo vendió prendas de moda infantil por un valor de 1.766 millones de dólares (1.375,6 millones de euros). La empresa, que tiene 1.095 tiendas en todo el mundo, cotiza en bolsa. The Children’s Place fue la propietaria y gestora de los establecimientos Disney Store de 2004 a 2007 a través de su filial Hoop Holdings y Hoop Retail Stores LLC.
3. Mothercare: Es la primera empresa europea de moda infantil por volumen de ventas. La compañía, fundada en Reino Unido en 1961, está especializada en textil infantil y en puericultura. Mothercare se ha sometido el último año a una reorganización, que ha tenido como resultado el cierre de más de cincuenta establecimientos. Este plan también ha impactado en las ventas de la compañía, que han disminuido un 10% hasta los 1.375 millones de euros (US$1700 millones). En España, Mothercare opera a través de la filial Mothercare Ibérica y cuenta con una veintena de establecimientos propios, ubicados en Barcelona, Madrid, Córdoba, Murcia, Pamplona, Jerez, Valencia, Zaragoza, Valladolid, Málaga y Palma de Mallorca. Su objetivo es contar con medio centenar de puntos de venta en todo el territorio a medio plazo.
Visual de la tienda Mothercare.
4. Gymboree: El cuarto gigante de la distribución de moda infantil a nivel mundial es Gymboree, compañía estadounidense con un pool de marcas que cuenta con enseñas como Janie and Jack o Crazy 8. La empresa, con 1.280 puntos de venta en todo el mundo, registró en 2012 una facturación de 1.275 millones de dólares (993,2 millones de euros). Gymboree, que cuenta con presencia en Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica, está especializada en moda infantil, puericultura y accesorios para niños.
5. Ïd Group: Único movimiento en la lista de los diez mayores grupos de distribución de moda infantil del mundo. ÏD Group escala una posición y adelanta al grupo francés Grouppe Zannier, que el pasado año se encontraba en quinta posición. La compañía ha registrado en 2012 una facturación de 770 millones de euros (US$1,020 millones), una cifra similar a la que alcanzó en 2011. La empresa cuenta con una cartera de marcas formada por Obaïbi, Okaïdi, Jocadi y Vibel y con más de 1.200 tiendas propias en 55 países del mundo, entre los que se encuentra España.
6. Groupe Zannier: El grupo francés Groupe Zannier combina la gestión de sus marcas propias (Z y 3 pommes) con las licencias de enseñas como Kenzo Kids o Paul Smith Junior. El grupo Zannier, con más de 1.200 tiendas propias y 11.000 puntos de venta multimarca, se fundó en Francia en 1962. La compañía, con presencia en más de 120 países, registró en 2012 una facturación de 765 millones de euros (US$1,013 millones), un 5% menos que en 2011. En su apuesta por España,Groupe Zannier inyectó el pasado abril seis millones de euros en su filial española para crecer en el país.
Colección del Grupo Zannier en la FIMI (Feria Internacional de Moda Infantil).
7. Orchestra: El séptimo mayor grupo de distribución de moda infantil del mundo es Orchestra, que opera en el mercado internacional con su marca propia del mismo nombre. Orchestra está especializada en la distribución de ropa, calzado y accesorios para niños de entre 0 y 14 años. La empresa, que actúa en el mercado internacional a través de filiales y crece gracias a la fórmula de la franquicia, cuenta con más de 200 tiendas en mercados como Latinoamérica o Estados Unidos. Orchestra, que cotiza en bolsa, registró en 2012 unas ventas de 371,9 millones de euros (US$ 491 millones), un 15% más que el año anterior. La compañía también cuenta con presencia en España y apuesta por crecer en este mercado, donde puso en marcha cuatro establecimientos a finales de 2012.
8. Mayoral: Primera y única empresa de distribución de moda infantil española en el ránking de los gigantes del sector. Mayoral ha crecido en todos los sentidos: la compañía ha registrado unas ventas de 242 millones de euros en 2012 y la previsión de la empresa es finalizar 2013 con unas ventas de 250 millones de euros (US$ 331 millones). En cuanto a su red de tiendas, Mayoral ha finalizado 2012 con 150 establecimientos propios y presencia en más de 7.500 puntos de venta multimarca. La empresa, que en la actualidad sigue controlada por la familia fundadora (Domínguez Toledo), cuenta con líneas como Newborn dentro de su marca principal Mayoral y con nuevas enseñas, como Mayoral Shoes, la apuesta de la compañía por diversificar.
Escaparate de la tienda Mayorsa, en España.
9. Children Worldwide Fashion: La francesa es uno de los mayores grupos del mundo del negocio de la moda infantil. El grupo francés cuenta con una trayectoria en el sector de más de 45 años. La empresa, que utiliza como motor de su actividad las licencias de grandes marcas, opera con enseñas como Boss, Burberry, Chloé o DKNY. La compañía registró en 2012 una facturación de 160 millones de euros, casi un 6% menos que en 2011. La empresa cuenta con 18 tiendas propias, 120 corners y 2.300 puntos de venta multimarca. Este último año, la cúpula directiva de CWF en España se ha visto modificada a causa de la marcha de Bruno Tromeur, que hasta finales del pasado año era director general del negocio de la empresa en el mercado español. La compañía acaba de lanzar al mercado una nueva marca propia, Billieblush.
10. Zippy: La compañía portuguesa Zippy es propiedad del grupo Sonae. La empresa, que cuenta con más de treinta establecimientos en Portugal, se encuentra inmersa en la actualidad en un proceso de expansión, que le llevará a abrir hasta 2016 más de 25 tiendas en Latinoamérica, en países como Venezuela, Colombia, República Dominicana y Panamá. Sonae, que no facilita datos desagregados por marcas, tiene presencia en España con Worten,Sportzone y su cadena de moda infantil Zippy.
Así, la moda infantil es un mercado que no pasa desapercibido y que constantemente continúa creciendo en la industria textil, ligado a nuevas tendencias y en nuevos cambios en el comportamiento del consumidor. Incluso, las ferias y pasarelas nacionales e internacionales están ampliando sus límites para que este sector tenga más participación; animando la fabricación y creación de moda para los más pequeños.
* Estudio: ¿Cuánto influyen los niños a la hora de comprar?
Los niños de 3 a 11 años de edad ejercen un efecto cada vez más influenciado en el consumo de la familia; además de ser los sujetos más estudiados, así lo indicó Rubén Ovelar, máster en Marketing y Publicidad.
Y este factor no pasa desapercibido para las empresas. Hoy se puede notar toda una industria de productos creados para los pequeños de la casa, desde dulces, servicios de gastronomía, prendas de vestir, juguetes y hasta carritos de supermercados especiales para los menores. Todo el mercado está presto y más hoy día en llamar la atención de los más pequeños, quienes son los que hacen saber a los padres, cuál es el artículo o producto de su preferencia, lo cual ayuda mucho a las campañas de posicionamiento de las marcas”, sostuvo Ovelar.
Por otro lado, el también experto en Marketing y Publicidad, Juan Ignacio Genovese, señala que el sentimiento de culpa que hoy genera en los padres el hecho de abandonar el hogar para salir a trabajar y no poder pasar tiempo con sus hijos, se refleja en el incremento del gasto para poder recuperar este tiempo perdido. Pero lo que en un principio es una recompensa luego se transforma en un hábito. Además, el tiempo en los negocios y grandes centros de establecimiento también aumentan, estando con los niños, factor que es muy bien utilizado en marketing.
“Todos los supermercados, shoppings, cuentan con un espacio determinado, destinado a los más pequeños, esto hace que el tiempo se extienda en los comercios y aumenten las compras, aunque uno vaya para comprar solo una cosa”, señaló Rodrigo Saa, marketinero de Chile.
Genovese agregó que, según un estudio realizado por las cadenas de diversión para niños, el 40% de los padres consideran la opinión de los niños para realizar las compras de varios artículos para el hogar y/o electrodomésticos.
