En cuanto a la venta de productos de cuidado personal, las farmacias son un aliado importante. En el caso de Unilever, las ventas en el canal moderno representan 10% del total y “con tendencia a seguir creciendo”, sostuvo Hans Eben, gerente general de la transnacional en Perú.
Ahí destacan las ventas de las principales categorías de las cadenas de farmacias como son desodorantes, champús y jabones, además de pañales y toallas higiénicas, aunque en estas dos últimas Unilever no participa.
En el caso de los supermercados, el ejecutivo destacó que son también fuertes aliados en ciertas categorías como cuidado personal, aunque señaló que su crecimiento es en gran parte en base a promociones. “Desde el año 2008 a la fecha se han triplicado las pro mociones y más del 20% de las ventas que se dan en este canal son por esta vía”, dijo.
Por otro lado, Hans Eben consideró que ante el crecimiento y los cambios que se observan en el canal tradicional y el moderno, las empresas a las que mejor les va a ir en los próximos cinco años serán las que mejor analicen los canales.
“Es cuestión de análisis, de ver cómo se transforma el consumidor de un canal a otro e invierte mejor en ese canal, porque el presupuesto que tienen las empresas es limitado y tiene que ver cómo lo dividen entre bodegas, mercados y supermercados”, comentó.
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