Para establecer un precio de manera armónica se debe tomar en cuenta estrategias que estudien al mercado, al comprador y los ciclos de vida tanto del negocio como del cliente.
Toda esta información se logra bajo la teoría económica: Pricing, que busca siempre ganar-ganar; esto es, tener un precio competitivo pero que resalte los beneficios de lo que se ofrece.
Es así que, lo que percibe el consumidor se sitúa en su elección de un precio que considere justo en el momento y lugar determinado. En esta consideración, la persona toma en cuenta el prestigio de la marca, su valor competitivo y su propio poder adquisitivo.
EL PRICING DEL AYER Y EL DE AHORA
Uno de los sectores que consumen demasiada data son las marcas asociadas al retail y los retailers. Para ello, las empresas implementan un área de profesionales dedicados a recopilar la información de la competencia en diversos canales.
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Sin embargo, no todos los negocios tienen la rentabilidad para adquirir este servicio, lo que ocasiona que los mismos empresarios deban tomarse un tiempo de sus tareas para realizar este trabajo, que generalmente, retrasa otros quehaceres.
Afortunadamente en 2019, la empresa Tracking Retail en Perú, trajo una solución innovación que no solo logrará optimizar la rentabilidad en las empresas, también, lograr un grado de análisis de pricing que permite al negocio maniobrar mejor su precio.
“Qberg es una plataforma hecha 100% en Europa, tiene 10 años en el mercado y ha ido evolucionando. En 2019 llegó esta solución de pricing al Perú”, dijo Rodrigo Borda, gerente general de Tracking Retail, empresa que opera en el país la plataforma digital.
QBERG, LA SOLUCIÓN PRICING PARA EL RETAIL
Para Borda, Qberg no es una solución pricing para un canal netamente determinado, por el contrato, es omnicanal. Eso quiere decir, que tiene el seguimiento total de precios sin importar el canal donde haya sido publicado.
“El cliente puede hacer el seguimiento en las tiendas físicas, avisos de prensa, catálogos, folletos, volantes, páginas web o ecommerce que aparezcan. En una sola plataforma tú puedes tener una visualización permanente del precio de tus productos sin importar el canal donde haya salido”.
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Entonces, Qberg lo que ofrece es una herramienta digital que engloba “todos los mundos que pueden haber” y así, la empresa, en minutos pueda tomar decisiones en base a la data proporcionada.
Cabe precisar, que las marcas asociadas al retail y retailers mismos, tienen entre sus estrategias de precios reducir el porcentaje de sus productos para estar un paso por encima de la competencia; pero actualmente, algunas empresas varían sus precios en el día, lo que dificulta tomar decisiones.
“Si entre mis estrategias de precios está que el precio sea 5% más barato que la competencia, ¿cómo sé que lo estoy cumpliendo?, con Qberg es muy simple y en minutos tienes la información en los diversos canales”.
LAS VENTAJAS DE QBERG
El ejecutivo mencionó que Qberg tiene dos grandes ventajas, la primera es el valor agregado a la empresa con el equipo de profesionales, que dedicaría su tiempo en análisis, más que realizar una tarea operativa.
“La tarea operativa la hace la plataforma, los profesionales ya no se deben dedicar a bajar información. Esta es una gran ventaja en reducción de costos”.
La otra, es el grado de análisis de pricing, pues permite que la empresa pueda maniobrar mejor su precio y, de esa manera, rentabilizar su operación.
“La plataforma está en línea, así que la empresa puede verlo en cualquier momento. Solo se demora 20 segundos para brindarte la información actualizada que necesitas. Además, puedes hacer búsqueda de productos con características específicas”.
Mira la entrevista completa que le realizó Perú Retail al gerente general de Tracking Retail, Rodrigo Borda.
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