El trade marketing es el intercambio de valores que se establece en los acuerdos comerciales entre el fabricante y el comercio minorista.
Habitualmente, los fabricantes ofrecen un presupuesto a los comercios que estos pueden usar para mejorar las ventas, y que suelen destinar a financiar ofertas de precios especiales, expositores en la tienda y otras formas de promoción en los puntos de venta.
El objetivo de los presupuestos que se asignan para el trade marketing sigue siendo influir en el consumidor en la tienda, a través de estrategias de medios tradicionales. Sin embargo, hoy en día los consumidores acuden a Internet para buscar información antes de comprar online o en las tiendas físicas.
El término trade marketing nacido según el proceso organizacional en el siglo XIII fue adoptado por la compañía estadounidense “Colgate-Palmolive” la cual refiere que que el fabricante debía entenderse como un colaborador natural del distribuidor, por lo que debían establecer vínculos que fueran más allá de las relaciones mercantiles.
LA ESTRATEGIA ONLINE EN EL TRADE MARKETING ACTUAL
Cuando se emplean como canal de marketing, los medios digitales siguen muy desaprovechados. Si bien algunos minoristas se limitan a hacer llegar mensajes estáticos a todos los consumidores, los medios digitales ofrecen muchas más posibilidades, desde una segmentación por audiencia precisa hasta una medición completa de las campañas.
Por lo tanto, si se desaprovechan las ventajas que ofrece el mundo digital estarás perdiendo la oportunidad de crear experiencias online más relevantes para los usuarios y de impulsar las ventas.
Dada la situación, es lógico que las marcas y los minoristas quieran aumentar la inversión en el trade marketing digital, un entorno donde los consumidores buscan información y compran.
Tan solo el 13% de los fabricantes tiene presupuestos distintos para el comercio tradicional y el comercio electrónico, y el 24% no contempla presupuesto alguno para su estrategia online.
Teniendo en cuenta la importancia de los puntos de contacto digitales, tanto durante la búsqueda de información como durante la compra, algunos estudios recientes sugieren que el retorno de la inversión en el trade marketing tradicional ha disminuido porque los presupuestos y los emplazamientos no han pasado del canal físico al digital con la misma rapidez que lo han hecho los consumidores.
Por lo tanto, aplicar la segmentación digital a las campañas de trade marketing y aprovechar al máximo el potencial de las compras y las ventas programáticas supondrá un incremento sustancial de la rentabilidad tanto para los minoristas como para los fabricantes.
En definitiva, los fabricantes y los minoristas que estén preparados para aprovechar mínimamente las ventajas estructurales de los medios digitales frente a los tradicionales canales analógicos offline tienen ante sí una gran oportunidad. 
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