Las tiendas del Real Plaza de Juliaca abrieron sus puertas en julio del 2011 y actualmente sus ventas se han incrementado en un 15% en un año. Por tal motivo el ‘mall’ decidió adelantar el lanzamiento de su segunda etapa para noviembre de este año.
Sin embargo, el panorama no era diferente hace dos años “Era una ciudad que pocos entendíamos, con mucho comercio pero con mucha informalidad y piratería”, dice Rafael Dasso, gerente general de Real Plaza, subsidiaria del grupo Intercorp.
Dasso explicó que era difícil competir en este mercado, sin embargo, luego de que los miembros del grupo Intercorp y las tiendas del ‘mall’ se convencieron del gran potencial de la ciudad, comenzaron las obras del que sería el primer centro comercial de Juliaca. Se invirtió US$18 millones para levantar la primera etapa de 24.000 m2 en julio del 2011.
Luego de un estudio se detectó que en Juliaca había pocos lugares de entretenimiento o parques para niños. “Por eso nuestra oferta de entretenimiento es amplia, hemos llevado los primeros cinemas a Juliaca”, explica Dasso. Agregó “No fuimos con productos de mitad de tabla, fuimos con la oferta completa y estándar que tenemos en todos los supermercados”.
“Esta propuesta es especialmente creativa porque tumbó varios paradigmas. Uno va a Juliaca y cuesta imaginarse que puede funcionar un ‘retail’ moderno, pero está funcionando”, dice Dasso. Por esta propuesta, Real Plaza recibió en el 2011 el premio Creatividad Empresarial, categoría Empresa Descentralizada.
Las proyecciones de crecimiento del Real Plaza en Juliaca eran conservadoras, principalmente porque no se sabía cuán rápido iba a reaccionar el consumidor de Juliaca. “Esta segunda etapa era incierta, la habíamos pensado para más adelante, en 3 o 4 años”, detalla Rafael.
Sin embargo, por el crecimiento durante los primeros meses, se decidió invertir para este año US$10 millones en construir la segunda etapa de un área de 13.000 m2 (el ‘mall’ completo mide 37.000 m2). La construcción está avanzada porque la inauguración es el 10 de noviembre. La empresa espera cerrar el año con una facturación de US$30 millones.
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