El sector retail peruano se perfila para cerrar el año con cifras favorables, apoyado en el dinamismo de la demanda interna y las próximas campañas de consumo. Con la llegada de la temporada navideña, los comercios esperan un incremento significativo en las ventas impulsado por la mayor liquidez de los hogares.
Durante los últimos meses del año, las campañas de promociones, eventos digitales y festividades suelen concentrar la mayor parte de las ventas anuales del comercio minorista. Este escenario se refuerza con el flujo adicional de dinero proveniente de los beneficios laborales y los retiros de fondos previsionales.
Retiro de AFP, CTS y gratificaciones impulsarán el retail
La presidenta del Gremio Retail de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), Leslie Passalacqua, explicó que la inyección de liquidez derivada de los depósitos de la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), las gratificaciones y los retiros de las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP) fortalecerá el desempeño del sector. “Habrá una liquidez en el mercado, más consumo”, indicó.
Aunque el retiro de los fondos de las AFP se está realizando en bloques, a diferencia de los desembolsos totales registrados en 2021 y 2022, su efecto acumulado será igualmente positivo. “El pico era arriba de 20 % o el 25 %. Ahora, al ser en cuotas, no genera ese pico inmediato, pero sí aumentará que haya más liquidez”, detalló Passalacqua.
La ejecutiva señaló que esta liquidez llega en un momento clave del calendario comercial, cuando los comercios refuerzan sus estrategias para captar la mayor demanda del público. “Se inyecta directamente justo en la campaña de cierre de año”, resaltó. Este periodo coincide con el mayor esfuerzo de inversión y promoción del sector retail.
Navidad, el eje del consumo anual
La presidenta del gremio recordó que la campaña navideña representa el periodo más importante del año para el sector retail. “Trabajas todo el año para la Navidad porque es donde se tiene mucha más venta, más flujo y has hecho más inversión. La campaña de Navidad es casi arriba del 20 % al 25 % de todo el año”, sostuvo.
Las proyecciones del sector indican que las ventas de esta temporada podrían duplicarse o incluso triplicarse respecto a un mes promedio. ‘Normalmente, se vende entre 2.5 y 3 veces más’, afirmó Passalacqua. Este comportamiento confirma a diciembre como el periodo de mayor dinamismo comercial.
Además de las festividades como Hallowen y el día de la Canción Criolla, otros factores como las promociones del Cyber Wow y la final de la Copa Libertadores contribuirán al movimiento de las ventas. Sin embargo, Passalacqua consideró que estos eventos solo generan “un pequeño plus que te va a subir” frente al peso de la campaña navideña.
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Rubros con mayor impulso y aumento del ticket promedio
El ticket promedio de compra, que usualmente se sitúa entre S/ 250 y S/ 350, se incrementará este año. Passalacqua precisó que se espera “una subida del 5 % sobre el año pasado” en el gasto promedio por persona, debido al aumento de la capacidad adquisitiva. Entre los sectores con mayor crecimiento proyectado destacan la tecnología, el textil, el calzado, los juguetes y los supermercados.
En el caso de la tecnología, la demanda se refuerza por el lanzamiento de “todos los celulares nuevos, los productos nuevos” hacia fin de año. Asimismo, el rubro de experiencias, como los viajes o regalos vivenciales, continúa ganando terreno como tendencia de consumo. Esta diversificación evidencia un cambio en los hábitos de compra hacia opciones más personales y emocionales.
El mayor movimiento comercial también impactará positivamente en el empleo temporal, ya que las tiendas aumentan su personal durante las campañas. “Vas a contratar más gente para la campaña de cierre de año, que es el empleo normal”, afirmó Passalacqua. El escenario se complementa con la estabilidad económica y un tipo de cambio favorable, que “sigue bajísimo” y beneficia a las empresas que importan productos o insumos. Para el gremio retail, estos factores consolidan una perspectiva optimista de cara al cierre de 2025.
