La campaña del Día de San Valentín se ha convertido en una fecha fundamental para el sector retail en el primer trimestre del año. Según Leslie Passalacqua, presidenta del Gremio de Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), esta festividad puede representar entre el 6% y 7% del calendario comercial anual. Este periodo destaca por generar un pico de ventas clave que dinamiza la economía nacional antes del inicio de la temporada escolar.
Al comparar esta fecha con otras festividades importantes, se observa que, aunque es menor que Navidad (40%) o el Día de la Madre (15%-20%), su impacto es significativo. En conjunto, estas tres campañas principales pueden llegar a movilizar alrededor de 1,600 millones de soles en ventas combinadas para el sector. Febrero se convierte así en un mes de alta rotación comercial donde confluyen diversas dinámicas de consumo.
La relevancia de esta temporada radica en que coincide con otros eventos comerciales de gran escala en el país. Passalacqua explicó que la festividad se suma al impulso generado por las liquidaciones de la temporada de verano y el inicio de la campaña de vuelta a clases. Esta convergencia de intereses permite que los centros comerciales y tiendas mantengan niveles de afluencia elevados durante gran parte del mes.
LEE TAMBIÉN: Falabella inaugura en Perú tienda de tres pisos con moderno formato: ¿dónde se ubica?
Tendencias de consumo
Una característica distintiva de San Valentín 2026 es que se trata de una temporada de venta a precio completo, sin depender exclusivamente de los descuentos de liquidación. Los consumidores muestran una disposición a invertir en obsequios tradicionales y nuevas categorías que ganan terreno. En cuanto a los productos más demandados, las joyas están experimentando un verdadero boom, posicionándose como una de las categorías con mayor rentabilidad y opciones para diversos presupuestos.
A esto se suma el crecimiento sostenido de la tecnología como regalo predilecto, desplazando en algunos casos a los artículos tradicionales. No obstante, los clásicos como perfumes, flores y chocolates mantienen su vigencia y un rol clave en la facturación. “Las joyas están en boom. Hay opciones para todo bolsillo: una joya, una rosa, un producto”, señaló Passalacquea a la Agencia Andina.
El sector de servicios también reporta un incremento sustancial, especialmente en gastronomía y actividades recreativas, que concentran el gasto hacia la fecha central. La diversidad de opciones permite que tanto el comercio formal como los emprendedores locales participen activamente de la campaña. Respecto a este dinamismo, Passalacqua manifestó: “Salen mucho las Mypes y los emprendimientos. El peruano es emprendedor y muy diverso en ideas”.
Logística y el nuevo rol del comercio electrónico
El canal digital ha transformado la manera en que se gestiona esta campaña, especialmente en lo que respecta a la inmediatez de las entregas. La logística y el delivery se vuelven críticos, ya que el pico de ventas suele concentrarse hasta el viernes previo al 14 de febrero. Aquellos negocios que no aseguren un sistema de reparto eficiente podrían enfrentar dificultades para satisfacer la demanda de último minuto de los usuarios.
Un dato relevante compartido por la CCL es el cambio en el comportamiento del comprador online, quien ahora prefiere el recojo en tienda física. Según Passalacqua, el 45% de las compras por internet se recogen presencialmente, lo que representa una oportunidad de oro para el canal físico. “El que no aseguró un delivery fijo va a tener problemas si pretende vender el mismo sábado”, advirtió la empresaria sobre la importancia de la previsión logística.
Finalmente, se espera que el sábado 14 de febrero la demanda se oriente mayoritariamente hacia el entretenimiento y el consumo en restaurantes. La integración de emporios comerciales como Gamarra y proveedores especializados asegura que la cadena de abastecimiento sea robusta. Esta sinergia entre distintos actores del comercio garantiza que San Valentín siga siendo un motor de crecimiento vital para el retail peruano cada año.
