El Día de San Valentín, que se celebra el 14 de febrero, se mantiene como una de las campañas comerciales más relevantes para el retail. La Cámara de Comercio de Lima proyecta ventas por S/ 630 millones durante esta fecha. Ese resultado implicaría un crecimiento de 5 % frente al año anterior. El desempeño confirma el peso comercial y emocional de la campaña.
El Gremio Retail y Distribución de la CCL estima que ese monto fortalecerá el comercio del mes. Con este impulso, las ventas de febrero alcanzarían los S/ 1,700 millones. El mes también incluye las liquidaciones de verano y la campaña de vuelta a clases. Estos factores amplían el movimiento en distintos formatos de venta.
Consumo multicanal redefine San Valentín
Leslie Passlacqua, presidenta del Gremio Retail y Distribución, explicó que el consumo se extiende a varios canales. “Este desempeño estará impulsado por un mayor consumo y actividades en centros comerciales, tiendas por departamento, y supermercados, así como por los rubros de flores, chocolates, joyería, tecnología y servicios de gastronomía y entretenimiento”, manifestó. La campaña ya no se limita a un solo tipo de comprador. El comercio capta mayor flujo en categorías tradicionales y de servicios.
La representante del gremio indicó que el significado de la fecha también ha cambiado. “Sostuvo que el 14 de febrero ha dejado de ser exclusiva para las parejas, pues hoy esta fecha tiene un sentido más amplio, que incluye a la familia, los amigos e incluso el amor propio, dinamizando el consumo en múltiples categorías.” Este enfoque amplía la base de demanda. El retail incorpora más productos y servicios al portafolio de la campaña.
El gremio proyecta un escenario favorable para febrero por el calendario de este año. El 14 de febrero cae sábado y coincide con el fin de semana. Esto abre oportunidades para gastronomía y entretenimiento. Al mismo tiempo, plantea retos para el retail tradicional por los viajes fuera de la ciudad.
¿Qué categorías impulsan el consumo?
Ante este contexto, el gremio recomienda adelantar la campaña comercial. La estrategia busca captar la intención de compra desde los primeros días de febrero. El objetivo es anticiparse al desplazamiento de familias y parejas durante el fin de semana. Así, los negocios pueden sostener el volumen de ventas.
Aunque flores, joyas y chocolates lideran la demanda, el consumo muestra cambios. Los compradores priorizan cada vez más las experiencias y el bienestar. Destacan las cenas y el entretenimiento como opciones recurrentes. También sobresale el rubro de belleza, cuidado personal y perfumería, con expansión sostenida de tiendas a nivel nacional.
El cambio de hábitos se refleja en el mayor gasto por persona. El ticket promedio se ubicaría entre S/ 220 y S/ 300. En 2025, ese rango fue de S/ 200 a S/ 280. El aumento responde a regalos de mayor valor y al uso de billeteras digitales.
San Valentín se caracteriza por compras impulsivas y emocionales. Esta dinámica ofrece márgenes atractivos para el retail especializado. El consumidor prioriza conveniencia, personalización y rapidez en la entrega. También valora el empaque, los plazos menores a dos horas y la historia de la marca.
En precios, el consumidor muestra una sensibilidad selectiva. Existe disposición a pagar más por calidad y cumplimiento. A la vez, se mantiene una comparación activa de precios en canales digitales. “En ese escenario, las promociones cumplen un rol clave como detonantes de compra, especialmente a través de paquetes combinados (bundles) y descuentos exclusivos por compras vía aplicativos o recojo en tienda”, sostuvo.
