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TÉCNICAS PROMOCIONALES 

PARA GENERAR VENTAS

Inicio:

25 de abril del 2021 

DESCRIPCIÓN

GENERAL

La desaceleración de la economía debido a las circunstancias actuales, las limitaciones impuestas por los gobiernos, una creciente cantidad de descuentos promocionales y una mayor oferta de productos y servicios, genera un ambiente mucho más competitivo en comparación con años anteriores.

Ante Este entorno, ¿Qué Podemos Hacer ?, De Hoy en día se Requiere de Mecánicas Promocionales Diversas y una Distintas Las Que normalmente CONOCEMOS (reducciones agresivas de precio o Porcentajes de descuento) Que todos los Comercios Hacen.

Este curso busca dar una Respuesta Estas Preguntas y Hacer Una Exposición llena de EJEMPLOS Sobre Técnicas Promocionales exitosas, Donde Podremos ver en detalle ALGUNAS de ellas Y Como ir Más allá del punto de venta Aprovechando Las Redes Sociales y el Mundo en Línea.

OBJETIVOS GENERALES

Al finalizar el curso, el estudiante será capaz de comprender y diferenciar de forma general los distintos tipos de promociones que existen en el comercial, lo que le permitirá la más adecuada para aumentar las ventas de su empresa.

Conocer las técnicas promocionales que han sido utilizadas con éxito en otros mercados para adaptarlas a la realidad local latinoamericana, así como también las promociones que usan las principales cadenas regionales.

Conocer las herramientas que brindan las redes sociales y las principales técnicas de SEO que permiten la forma gratuita, difundir nuestras promociones.

DIRIGIDO A

Responsables Comerciales, Jefes de Ventas, Jefes de marketing, Gerentes, Propietarios de M edianas Empresas, Jefes de Cuenta, Key Account Managers y todos Aquellas Personas Relacionados con la decisión y puesta en marcha e promociones en el punto de venta.

METODOLOGÍA

 

El programa incluye la presentación de material teórico y

la exposición de diversos casos reales de promociones exitosas en

diversos países de la región.

Tendremos muchos ejemplos de promociones y comentaremos los resultados que se obtuvieron con ellas

12 vídeos grabados

12 lecturas y documentos

08 cuestionarios de evaluación

04 semanas de evaluación

TIEMPO DE DEDICACIÓN AL CURSO

  • Vídeos: 4 horas
  • 1 clase en vivo: 1 hora
  • Lecturas y documentos: 5 horas
  • Cuestionarios: 3 horas
  • Total de dedicación al curso: 13 horas

BENEFICIOS

12 vídeos grabados

12 lecturas y documentos

08 cuestionarios de evaluación

04 semanas de evaluación

TEMARIO

MÓDULO A: 
DEFINICIONES Y CONCEPTOS PRIMORDIALES PARA EL DESARROLLO DE PROMOCIONES

-Definición de promociones y estado actual

-Las tiendas en línea y nuevos canales de venta en el mundo virtual

-¿Le vendo al consumidor o al comprador? La importancia de la misión de compra

-Principios sobre estrategias y tácticas promocionales

-Ciclos de las promociones y los productos

-Impacto de una promoción en el diseño de una tienda

-Merchandising promocional en la tienda

MÓDULO B: 
TEORÍA BÁSICA DE PRECIOS REGULARES
Y PROMOCIONALES 

-Teoría básica de precios

-¿Sabe realmente el cliente el precio de los productos?

-Estrategias de precio

-Precios psicológicos

-Precios promocionales

MÓDULO C:  
MECÁNICAS PROMOCIONALES 

-Promociones Clásicas

-Promociones Psicológicas

-Promociones Generadoras de Tráfico hacia la tienda

-Promociones de categorías cruzadas

-Mega Promociones

-Promociones de riesgo reducido

-Promociones de imagen

-Promociones con personajes

-Promociones con Licencias

-Fidelizaciones

-Cuponería

-Promociones en línea

-Promociones en línea + fuera de línea

-Coleccionables

-Autoliquidables

-Promociones navideñas

MÓDULO D: 
PROMOCIONES EN EL MUNDO VIRTUAL 

-¿Qué nuevos canales comerciales han surgido en las circunstancias actuales?

-Ejemplos de promociones online

“ESTE CURSO BUSCA DAR RESPUESTA A LAS INTERROGANTES

 Y HACER UNA EXPOSICIÓN LLENA DE EJEMPLOS SOBRE TÉCNICAS PROMOCIONALES ”

Expositor 02-01
Expositor
OSCAR IBAZETA (Perú)

Máster en Marketing en Escuela de Negocios EOI de España. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Master en Distribución y Comercio Minorista en la Universidad Autónoma  de Barcelona, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.

Posee diecinueve años de experiencia en las áreas comerciales de la empresa líderes del sector minorista y como consultor de empresas comerciales. Es Director de Perú-Retail, conferencista, capacitador y asesor  de diversas empresas del Ecuador, Perú y Bolivia. Columnista de temas retail en la revista Semana Económica en Perú y ha sido docente en la Escuela de Posgrado de la UPC y de ESAN.

Faltan pocos días para las clases.

(C) 2020, Derechos reservados. Perú Retail.

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