SHOPPER MARKETING &
CATEGORY MANAGEMENT
CURSO ONLINE DICTADO EN VIVO
INICIO: 22 DE ENERO
SHOPPER MARKETING &
El curso “Principios Básicos de Shopper Marketing y Category Management” proporciona una visión integral de las estrategias esenciales en shopper marketing y category management, enfocándose en comprender el comportamiento del comprador, optimizar el surtido de productos y utilizar herramientas tecnológicas para la toma de decisiones estratégicas. Los participantes obtendrán conocimientos teóricos sólidos respaldados por casos prácticos y estudios de casos, brindando una experiencia completa en la aplicación de estos principios en entornos comerciales reales.
Este curso...
Revisará algunos de los conceptos más importantes que han permitido a las empresas de clase mundial lograr los niveles de eficiencia que muestran actualmente. Mostraremos que muchas de estas nociones pueden ser aplicables, incluso en empresas de pequeño tamaño.
Objetivos
Analizar
Comprender los fundamentos y alcances de Shopper Marketing y Category Management. Analizar el comportamiento del comprador y su impacto en la toma de decisiones estratégicas.
Desarrollar
Desarrollar habilidades para la optimización del surtido y la categorización de productos. Aplicar herramientas de investigación de mercado en el contexto de Shopper Marketing.
aplicación
Diseñar estrategias efectivas de promoción, merchandising y su integración con el comprador.
Práctica
Aplicar los conocimientos adquiridos a través de casos prácticos y estudios de caso.
Dirigido a:
- Profesionales del retail, gerentes de categoría, especialistas en marketing y ventas, analistas de datos, y cualquier persona interesada en comprender y aplicar estrategias efectivas en Shopper Marketing y Category Management. No se requieren conocimientos previos en estos campos, ya que el curso está diseñado para principiantes y profesionales con experiencia por igual.
Metodología
El programa incluye la presentación de material teórico, ejercicios interactivos y casos que incluyen tomas de decisiones en la gestión operativa de locales, a partir de la experiencia del expositor en Perú y otros países de la región.
Expositor
óscar Ibazeta
Máster en Marketing en Escuela de Negocios EOI de España. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Master en Distribución y Comercio Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.Posee más de vente años de experiencia en las áreas comerciales de la empresa líderes del sector minorista y como consultor de empresas comerciales. Es Director de Perú-Retail, conferencista, capacitador y asesor de diversas empresas del Ecuador, Perú y Bolivia. Columnista de temas retail en la revista Semana Económica en Perú y ha sido catedrático en la Escuela de Posgrado de la UPC y de ESAN.
Temario
Módulo 1: Introducción a Shopper Marketing
- Definición y alcance de Shopper Marketing.
- Entendiendo el comportamiento del comprador.
- Importancia de la conexión emocional con el shopper.
Módulo 2: Fundamentos de Category Management
- Conceptos esenciales de Category Management.
- Proceso de categorización y análisis.
- Estrategias para la optimización del surtido.
Módulo 3: Investigación de Mercado en Shopper Marketing
- Métodos de investigación aplicados al comportamiento del comprador.
- Uso de datos para la toma de decisiones estratégicas.
- Casos prácticos
Módulo 4: Estrategias de Promoción y Merchandising
- Desarrollo de estrategias promocionales efectivas.
- Diseño de displays y merchandising para aumentar la visibilidad.
- Integración de promociones con el enfoque del comprador.
Módulo 5: Aplicación del Category Management
- Desarrollo de la visión y objetivos estratégicos de la categoría
- Desarrollo de políticas de precio y surtido
Módulo 6: Casos Prácticos
- Análisis de casos prácticos en shopper marketing y category management.
- Desarrollo de un estudio de caso en grupo.
- Discusión y retroalimentación.
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