Para Skechers, la empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo, el Perú representa su segundo mercado con mayor crecimiento en América Latina. Ante ello, la firma estadounidense se ha enfocado en sus planes para ampliar sus nuevas oficinas, renovar sus locales más antiguos con un nuevo formato, así como seguir expandiendo su marca a nuevas regiones del país.
La compañía, que desde el 2016 decidió tomar el control directo de las operaciones en el Perú, ahora cuenta con un ambicioso plan de expansión para alcanzar los 20 locales hasta el 2020. Es por ello que Skechers viene evaluando abrir nuevos locales en ciudades como Chiclayo, Iquitos, Huancayo y Cuzco. Actualmente, la empresa cuenta con 15 tiendas en Lima y provincias.
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“Hoy en día Skechers en Perú al depender directamente de su matriz en Estados Unidos cuenta con una oferta más competitiva de productos, tiene tiendas mucho más modernas y una distribución más completa. También, estamos en las principales tiendas de retail”, subrayó Cristian Donghi, gerente general de Skechers Perú, Chile y Colombia.
Con respecto a sus ventas, en el 2018 Skechers logró un crecimiento de tres dígitos a través de tiendas departamentales y multimarcas, mientras que en tiendas propias consiguió aumentar a dos dígitos. Asimismo, su cifra de ventas en mismas tiendas (SSS) de la marca incrementa sobre el 40%.
“Este 2019 en Perú, estimamos que vamos a duplicar nuestras ventas, ya que hemos tenido un buen primer trimestre…Creemos que aún hay mucho espacio para crecer, por ello venimos evaluando nuevos lugares donde abrir nuevas tiendas, así como seguir ampliando nuestra cartera de clientes minoristas.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Skechers, por cada temporada en el año, lanza alrededor 3 mil zapatillas nuevas al mercado mundial. De ese número entre 500 y 600 por temporada se comercializan en el mercado peruano. Según Donghi, en los próximos meses se prevé ampliar el número de lanzamientos en el país.
En sus nuevas oficinas que abrió Skechers en Perú, utilizará estas instalaciones para exhibir diversos productos, incluidas las colecciones de estilo de vida que ofrecen zapatos, zapatillas, sandalias y botas para hombres, mujeres y niños centrados en el confort, así como una gama de estilos de rendimiento para atletas de élite y entusiastas de los deportes.
RENOVACIONES Y CRECIMIENTO EN EL SECTOR RETAIL
Por su parte, Talia Poblete, Marketing Manager de Skechers en Perú, indicó que para la marca el sector retail es uno de sus canales más importantes, ya que representa el 68% de su participación de mercado. “Cada vez entramos con más fuerzas a tiendas departamentales como Falabella y Ripley, donde estamos presentes en sus áreas de deportes con precios competitivos en el mercado”, añadió.
La ejecutiva también expresó que el próximo mes se realizará el lanzamiento de su tienda renovada en el centro comercial Jockey Plaza, el cual contará ahora con más de 200 metros cuadrados de superficie comercial. Este local también tendrá el portafolio de productos completo de la marca.
SKECHERS ABRIÓ SUS NUEVAS OFICINAS EN PERÚ
Consolidando su presencia en el Perú, la compañía recientemente realizó la inauguración de su nueva oficina, el cual cuenta con varios showrooms y exhibición de zapatillas. Con un diseño sofisticado desarrollado a partir de altos estándares en tecnología y modernidad, esta infraestructura apunta a contribuir al desarrollo de la marca, reforzando su posición como una de las marcas líderes en la industria del calzado en el mundo.
Estas oficinas tienen alrededor de 600 metros cuadrados, divididos en áreas de trabajo y cinco showrooms, que mantienen los lineamientos corporativos de su headquarter en los Estados Unidos. Estos fueron diseñados por arquitectos peruanos junto con un equipo especializado en Chile.
Las áreas que operan en las oficinas de Skechers en Perú son marketing, ventas, contabilidad, y otras. Asimismo, cuenta con un área logística y almacén en el distrito de Lurín (Lima). “Ahora tenemos la infraestructura y la capacidad de mostrar más productos y atender más cuentas, lo que nos beneficiará en el futuro”, agregó Poblete.
SKECHERS LOGRO HACER FRENTE A LOS GIGANTES DEL CALZADO DEPORTIVO
Según el especialista financiero Sergio Esquives, en los últimos años, Skechers se ha destacado en el mercado de calzado deportivo, haciendo frente a gigantes del sector como Nike y Adidas, a través de una estrategia diferenciada basada en las necesidades del mercado y un buen manejo financiero.
“Al principio, Skechers se dedicó a la venta de botas y calzado para patinadores, pero al poco tiempo observaron que el mercado de calzado casual para el día a día no estaba siendo atendido por ninguno de los gigantes del sector, los cuales estaban enfocados en el calzado deportivo de alto performance”, explicó Esquives.
A partir de esta valiosa observación, el especialista indicó que Skechers inició el diseño y la comercialización de calzado casual, deportivo y de tendencia para toda la familia, hasta convertirse en la segunda marca de calzado deportivo más vendida en EE.UU. y la quinta a nivel mundial.
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“Skechers entendió que las personas requerían de un calzado cómodo para caminar, trabajar o vestir en ocasiones informales, por lo que se enfocaron en incentivar el uso de las zapatillas para dichas ocasiones, destacando más en la comodidad que en el estilo. Su estrategia tuvo éxito cuando logró posicionarse en el público femenino que no necesariamente usaba zapatillas de manera casual, sino que las necesitaban para usarlas todos los días, incluso, para ir a trabajar. Como resultado de ello, la compañía ha sabido también posicionarse en el segmento infantil”, señaló Esquives.
De acuerdo a los resultados presentados al cierre del 2018, las ventas de Skechers a nivel internacional representaron el 55% del total de ventas y estas vienen creciendo a un ritmo superior al 19% en los últimos años. En ese sentido, los ingreso alcanzaron los US$ 4,642 millones, lo que significó un crecimiento del 11.5% respecto al año 2017, manteniéndose la tendencia creciente de años anteriores.
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