La firma estadounidense es el principal actor en el mercado ferretero en el país azteca, industria donde Sodimac aterrizará junto al retailer local Soriana.
El Grupo Falabella anunció que Sodimac, su cadena de productos de mejoramiento para el hogar, llegará a México gracias a un acuerdo con la Organización Soriana, de México.
El holding chileno selló el viernes un acuerdo de entendimiento con Soriana, empresa mexicana dueña de la segunda cadena de supermercados más grande de ese país, para desarrollar en conjunto tiendas de mejoramiento del hogar y un negocio de servicios financieros que liderará CMR.
Sodimac llegará a competir con la estadounidense Home Depot, líder de la industria en este segmento en México, con 115 locales.
El joint venture entre Falabella y Soriana considera en una primera etapa el desarrollo de 20 tiendas en los próximos cinco años, para lo cual cada empresa aportará US$ 300 millones en capital y bienes raíces.
“Esta asociación nos permitirá crecer en ubicaciones estratégicas para desarrollar una propuesta de valor diferenciadora en uno de los mayores mercados de la región, con 118 millones de habitantes”, afirmó Carlo Solari, presidente de Falabella a través de un comunicado.
En un informe a la superintendencia de valores de Chile, Falabella indicó que las dos compañías suscribieron un acuerdo, a implementarse en contratos definitivos en los próximos tres meses, según el cual se formarán dos sociedades con igual porcentaje en su propiedad.
Estas sociedades se sustentarán en la experiencia de Falabella en dichos negocios y en el conocimiento del comercio y consumidor mexicano.
Para la ejecución de estos proyectos, cada empresa efectuaría aportes por US$ 300 millones de dólares en capital y bienes raíces en los próximos cinco años. El plan de inversión inicial contempla la apertura de aproximadamente 20 tiendas Sodimac en ese período.
Soriana es el segundo actor en el negocio supermercadista de México tras la estadounidense Walmart. La compañía ya maneja buenas ubicaciones en donde están emplazados sus hipermercados. Se destaca que en el mismo lugar se podría incorporar un Sodimac, para desarrollar lo que en la industria del retail se conoce como power center, lo que facilitaría el desarrollo de la cadena Sodimac.
El mercado de mejoramiento del hogar en México es fragmentado y presenta una baja penetración, con 5 m2 de tiendas por cada mil personas en comparación con los 65 m2 que tiene Chile.
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INTENTOS POR INGRESAR A MÉXICO
Falabella intentó varias veces recalar en México. Y en primera instancia, el objetivo siempre fue llegar con su formato de tiendas departamentales.
Incluso, estuvo en conversaciones para asociarse con Sanborns, la cadena de propiedad del magnate Carlos Slim. No obstante, el formato elegido para entrar al gigante latinoamericano fue Sodimac. Se seguirá la misma fórmula que el grupo chileno utilizó en Brasil. Llegar con ferreterías asociado con un player local.
Al interior de Falabella, el consenso es que llegar a un nuevo país con el formato de tiendas por departamento es muy complejo, pues este negocio está muy extendido en todo el mundo, y requiere un conocimiento muy acabado de la sociedad en donde se emplazará un local.
FRACASO DE HOME DEPOT EN LA REGIÓN
El homecenter norteamericano -que maneja 1.977 tiendas en EEUU y otras 182 en Canadá, además de las de México- intentó concretar su arribo sobre seguro a Chile de la mano, precisamente, de Falabella. Sin embargo, esto no impidió que su modelo de negocios en el país fracasara.
En 2001, tres años después de haber recalado en el país, terminó vendiendo el 66,67% de la operación nacional a Falabella, que ya manejaba el resto.
En todo caso, el fracaso de Home Depot no fue sólo acá, sino que en América Latina. Mientras bajaba la cortina en Chile, Home Depot vendió sus cuatro locales en Argentina a Easy, de Cencosud.
En su momento, se señaló que la estadounidense nunca entendió el mercado, pero hay que considerar que debió enfrentar a jugadores locales que conocían muy bien el negocio, como Sodimac, que aún no se fusionaba con Falabella, lo que ocurrió en 2003.
