La llegada de la compañía suiza Holcim al Perú causó un gran impacto en el mercado cementero local la semana pasada, tras la revelación de la adquisición de las firmas Comacsa y Mixercom por 100 millones de dólares. Sin embargo, los planes de la principal cementera del mundo no terminan ahí; Holcim está preparando el terreno para el lanzamiento de su cadena de ferreterías Disensa en nuestro país.
Holcim, reconocido líder mundial en soluciones innovadoras y sostenibles para la construcción, comenzará operaciones en Perú con una estructura propia dirigida por Norberto Ledea. Su objetivo es no solo mantener el liderazgo de las empresas adquiridas, sino también identificar y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.
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Entre sus futuros proyectos se encuentra la introducción de sus marcas en Perú. En este contexto, Disensa, la red de ferreterías más grande de Latinoamérica, cuenta con más de 2.000 tiendas en ocho países de la región, incluyendo Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, México y Nicaragua.
Adrián Guevara, especialista en retail y consumo masivo, anticipó en LinkedIn la posible llegada de Disensa al mercado peruano, señalando que la cadena opera bajo un concepto de tiendas de proximidad, sin estar dirigida a un cliente específico. “Su enfoque es ofrecer soluciones tanto para la autoconstrucción como para el sector industrial”, señala Guevara.
Por otro lado, fuentes cercanas a Perú Retail nos informaron que Disensa podría abrir sus primeras tiendas en el Perú en 2025. A corto plazo, la empresa se enfocará en comprender las dinámicas de consumo locales para desarrollar una estrategia comercial y soluciones específicas que impulsen su crecimiento orgánico.
Disensa ingresará a un mercado altamente competitivo
Disensa ingresará a un mercado ferretero y cementero altamente dinámico y competitivo, donde empresas consolidadas como Unacem, Pacasmayo y Yura ya tienen una fuerte presencia. Según Total Market Solutions (TMS), el número de ferreterías y depósitos en el área urbana de Lima creció un 8% entre 2017 y 2022, impulsado en parte por las mejoras en el hogar financiadas con bonos y retiros de las AFP.
A pesar de este crecimiento, los datos del Ministerio de la Producción muestran que el desempeño de las ventas en el sector de “Ferreterías y acabados” ha estado mayormente en terreno negativo desde enero de 2023 hasta mayo de 2024. Este estancamiento se debió al bajo dinamismo en el sector construcción, tanto en obras públicas como privadas. Sin embargo, desde mayo se han comenzado a observar signos de recuperación, lo que sugiere una posible mejora en el corto plazo, según Produce.
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Las grandes superficies juegan un papel crucial en el mercado, con cadenas como Sodimac/Maestro y Promart destacándose en el sector de autoconstrucción. Sodimac, parte del grupo Falabella, cuenta con 56 tiendas en total (incluyendo 23 de Maestro), distribuidas en Lima y varias regiones del país. Promart, de la peruana Intercorp, opera 37 tiendas en Perú y una en Ecuador. Disensa competirá también con estas cadenas en el segmento de autoconstrucción, impactando en la venta de materiales para reparaciones, remodelaciones y otros productos como pinturas y herramientas.
Según la Oficina de Estudios Económicos de Produce, el mercado peruano de ferreterías y acabados mueve aproximadamente 6.400 millones de soles al año (promedio de 2020-2023). En los primeros cinco meses del año, el rubro generó ventas por S/2.550 millones, un descenso del 7,2% respecto a los S/2.748 millones vendidos en el mismo período de 2023.
La llegada de Disensa al Perú marcará un nuevo capítulo en el competitivo mercado ferretero, aportando su experiencia y modelo de negocio exitoso en Latinoamérica. Con un enfoque en tiendas de proximidad y un portafolio diversificado, Disensa no solo buscará ser un competidor relevante, sino también ofrecer alternativas innovadoras y accesibles. Su entrada promete dinamizar el mercado, creando nuevos desafíos y oportunidades para consumidores y empresas del sector.
