El minorista estadounidense Kroger, una de las mayores cadenas de supermercados en Estados Unidos, proyecta una reducción de precios en miles de productos con el objetivo de atraer a consumidores golpeados por la inflación y ganar competitividad frente a gigantes como Walmart y Costco. La compañía también busca persuadir a clientes que actualmente optan por tiendas reconocidas por sus precios más bajos y promociones constantes.
Greg Foran, director ejecutivo de Kroger, explicó que la empresa pretende aliviar la presión económica sobre las familias que enfrentan altos costos de vida, entre ellos alimentos y combustibles, mientras fortalece su posicionamiento en el mercado de supermercados de Estados Unidos. “Concibo nuestro negocio un poco como una carrera de Fórmula Uno”, señaló Foran en una entrevista con Bloomberg.
El ejecutivo también señaló que la empresa busca dejar atrás la mitad de la clasificación en la que se encuentra actualmente, acelerar su ritmo de crecimiento, reducir la distancia con las compañías líderes del sector y, en la medida de lo posible, superarlas.
Estrategia de transformación comercial
La compañía estadounidense considera que este giro estratégico podría convertirse en uno de los más relevantes de los últimos años. Para ejecutarlo, Kroger prevé importar productos directamente desde su lugar de origen, incorporar mayor tecnología en sus procesos operativos y trasladar los ahorros obtenidos a reducciones de precios, aunque aún no ha precisado el porcentaje de rebaja que aplicará.
Asimismo, la firma opera con ingresos anuales cercanos a los 150 mil millones de dólares, según datos de Insider Monkey, y ha decidido iniciar este esquema de descuentos en mercados piloto antes de extenderlo progresivamente al resto de su red de tiendas.
En esa línea, el plan de Foran contempla abarcar miles de productos, bajo el argumento de que “no todas las canastas de compra son iguales” y subrayó además que “tiene que ser algo que tenga sentido común para los clientes”. Paralelamente a la estrategia de precios, Kroger también apunta a optimizar la experiencia en tienda con un servicio más ágil, cercano y adaptado a las necesidades específicas de cada comunidad donde opera.
Presión competitiva en el mercado
El entorno competitivo en el sector de supermercados en Estados Unidos continúa intensificándose. De acuerdo con Business Insider, Walmart ya redujo precios en más de 7.200 productos, mientras que cadenas regionales como Stop & Shop han implementado descuentos en artículos de alta demanda para sostener su competitividad frente a la inflación.
En tanto, Costco mantiene su atractivo en el mercado gracias a su estrategia de precios bajos y ventas al por mayor. El plan de rebajas de Kroger se desarrolla en paralelo a un cambio significativo en su estructura directiva, que marca una nueva etapa para la compañía en medio de un mercado altamente disputado.
En febrero de 2026, Greg Foran, quien anteriormente se desempeñó como jefe de operaciones de Walmart en Estados Unidos, asumió oficialmente como director ejecutivo de Kroger, convirtiéndose en el primer CEO externo en la historia de la empresa.
Nuevo rumbo corporativo y expansión
Foran asumió la dirección tras la salida del veterano Rodney McMullen y luego del colapso definitivo de la propuesta de fusión valorada en 25,000 millones de dólares entre Kroger y su competidor Albertsons. En este contexto, la compañía continúa operando en un entorno de alta competencia, marcado por el incremento en los costos de productos básicos, mientras redefine su estrategia de crecimiento más allá de los precios.
De acuerdo con Mass Market Retailers, Kroger también ha decidido reforzar su expansión física y proyecta la apertura de entre 70 y 80 nuevas tiendas hacia el año 2027, con un enfoque especial en consolidar su presencia en la región noreste de Estados Unidos.
