La distribución horizontal es la nueva apuesta de crecimiento de The North Face en el Perú. En efecto, el reto de la marca de prendas y equipamiento ‘outdoor’ en los próximos años es ampliar sus canales de venta.
Esto implica, explica el gerente de marca, Jaime Valdez, entrar con su oferta a tiendas especializadas, probablemente en el 2015, seguir ganando espacio en tiendas por departamento y fortalecer su canal mayorista en Lima y provincias.
Hoy las ventas mayoristas, indica el ejecutivo, representan el 8% de los ingresos totales de la empresa, pero el objetivo para el próximo año es que estas alcancen un peso de 18%.
“Queremos consolidar las plazas de Arequipa, Cusco, Tacna, Cajamarca, Trujillo y Huancayo y también queremos captar más clientes en las dos primeras ciudades”, acota.
Comenta que un eje troncal en el crecimiento de la marca son los eventos que realizan al año como la ultramaratón de montaña, el campeonato internacional de escalada y el festival de cine y montaña. En ellos se invierte el 80% del presupuesto de márketing, alrededor de US$250.000.
Tiendas propias
Jaime Valdez sostiene que The North Face también seguirá incorporando más locales propios. En ese sentido, indica que en los próximos tres años el plan es abrir cuatro tiendas más (dos en provincias y dos en Lima), las cuales se sumarán a las 8 que hoy ya tienen en el país y a los córneres que ya tienen en Saga Falabella.
Las ciudades que están bajo la lupa son Arequipa, Trujillo y Chiclayo. En Lima miran distritos como Miraflores. Al cierre de este 2014, la cadena proyecta facturar US$7 millones (30% más que lo registrado en el 2013); mientras que para el 2017 espera bordear los US$12 millones.
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