Hoy en día en el Perú, casi cuatro millones de hogares tienen al menos una mascota. Muchos de estos incluso los consideran un miembro más de la familia, y por tal darles el mejor cuidado posible va de la mano con tener productos de la más alta calidad con que engreírlos. Este es el público al que apunta la marca alemana Hunter, con 40 años en el mercado, y que está próximo a inaugurar su primer local en nuestro país.
La firma llega, además, por primera vez a Latinoamérica a modo de franquicia, teniendo presencia en más de 10 países de Europa, África y Asia. Se caracteriza como una “marca de lujo” para mascotas, con productos de alta calidad desde camas, collares, accesorios, y más.
Encargado de traer a Hunter al Perú está el empresario Alfredo Polo, quien ahora asumirá como Gerente General de la marca en el país. Él opera una marketplace de productos para mascotas llamada Fancy Pets, que justamente tenía la distribución exclusiva de Hunter para este mercado desde hace unos años.
“La marca Hunter en el Perú ya existe, nosotros la importamos a través de Fancy Pets. Por tal, tenemos muchos clientes que reconocen la marca y están entusiasmados de contar con su próximo propio local en el país”, comentó Polo a Perú Retail.
Primer tienda Hunter en Perú y Latinoamérica
A través del e-commerce de Fancy Pets, la marca Hunter distribuye arneses, correas, collares, bebederos, bolsas, peluches, bowls, camas, broches, entre muchos otros accesorios. Cabe precisar que la tienda tendrá especial foco en productos para perros y gatos, con un inventario que supera los 5.500 artículos.
“Hemos recibido una buena respuesta a lo que ofrece la marca, entonces el año pasado negociamos con Hunter y les expusimos la idea de abrir una tienda pero ya como franquicia. Ellos estuvieron muy fascinados porque no tenían ninguna experiencia de franquicia en Latinoamérica”, contó a Perú Retail.
La primera tienda de Hunter abrirá sus puertas en el distrito de San Isidro, en la cuadra 6 de la Avenida Los Conquistadores. El ejecutivo confirmó a Perú Retail que la inauguración será este 29 de abril.
“El cliente al que apuntamos podrá encontrar una grata experiencia de compra. Queremos otorgarles la experiencia que da Hunter a nivel mundial, donde primero serás bien tratado y asesorado de lo que tú y tu mascota necesitan”, añadió el empresario sobre lo que trae Hunter al país. “Se le dará una asesoría personalizada a cada cliente, donde les ofrezcamos los productos que sean ad hoc para el animalito”.
Crecimiento del mercado de mascotas
“El crecimiento de productos para mascotas durante la pandemia —y posterior a ella— fue bastante alto”, aseveró. A nivel global, la industria de los pet shop y pet care ha ido creciendo de manera significativa y sólida durante los últimos años. Sólo en Latinoamérica ha crecido casi $11.000 millones y en el caso de nuestro país, un 9% y un 30% vía online.
Por otro lado, la experiencia de Hunter vía compras en línea ha sido notable, resalta Polo. “Hemos detectado que nuestro consumidor peruano, que tiene perros como mascotas, cambia de cama anualmente. Esto también varía dependiendo de la temporada, pues hay camas de verano que son refrigerantes, otras más acolchadas para invierno y así”, detalló el nuevo CEO de Hunter Perú.
Además compartió que, a través de Fancy Pets, la marca vende principalmente las camas para perros y gatos, así como la línea de ropa propia de Hunter. “Casacas y chompas, de calidad A1, son también de los productos más vendidos, pero también estamos trayendo juguetes para ambos”. Agregó que en un futuro podrían traer la propia línea de alimentos que vende Hunter en otros países.
Proyección de ventas
“Creemos que, cómo hemos venido trabajando con Hunter, en el primer año con esta tienda facturaremos un cuarto de millón de dólares. Si nos va bien, para 2024 estaríamos viendo la posibilidad de abrir una segunda tienda, probablemente en La Molina, y luego expandirnos a provincias. Pensamos primero en Arequipa”, reveló a Perú Retail.
Polo acotó que, debido al tamaño del mercado —que es reducido— no tratan de ser “una franquicia con 20 o 30 tiendas”, puesto que también consolidarán su propio canal de e-commerce en el país.
¿Cuánto cuestan los productos de Hunter?
“Ciertamente la marca tiene productos que podrían ser caros para muchos en el país, pero también hay artículos que podrán encontrar desde los 30 o 40 soles”, aseguró. “Pero, si estás buscando buenos productos, tendrás por ejemplo las camas, que son fabricadas en Alemania, tienen un costo elevado. La idea también de poner una franquicia es ampliar el conocimiento de la marca en el mercado peruano”.
Finalmente detalló que el ticket promedio para la marca Hunter está entre 250 y 300 soles.
