Las expectativas para la campaña de Fiestas Patrias 2025 en el sector retail peruano son optimistas, aunque con un enfoque cauteloso, según Leslie Passalacqua, presidenta del Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). La representante gremial estima que las ventas de julio podrían crecer entre 5 % y 8 % frente al mismo mes del año pasado, alcanzando alrededor de S/ 4,600 millones.
Este análisis se basa en los excelentes resultados del sector en julio de 2024, cuando las ventas totalizaron aproximadamente S/ 4,433 millones, lo que representó un incremento del 7,2 % respecto al mismo periodo del año previo, de acuerdo con cifras del Ministerio de la Producción (Produce). Passalacqua atribuye esta proyección positiva a diversos factores, entre ellos los eventos deportivos internacionales, la temporada invernal y el entusiasmo propio de las celebraciones patrias.
Todos estos elementos tienen el potencial de activar la demanda en múltiples categorías comerciales a lo largo de julio. “A ello debemos mencionar que la recuperación progresiva del consumo privado, la estabilidad del tipo de cambio a la baja que favorece a los hogares y el mayor dinamismo del empleo formal, nos brindan razones sólidas para esta proyección”, sostuvo.
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Las categorías que se espera lideren las ventas durante esta campaña incluyen artículos relacionados con el turismo interno, como maletas y ropa de viaje, además de vestuario y calzado, especialmente impulsados por promociones como los Cyber Days. Se prevé también un repunte en la venta de tecnología y electrodomésticos, en particular televisores, así como en alimentos y bebidas, particularmente por el aumento en las reuniones familiares.
Ticket promedio y promociones
Leslie Passalacqua estima que el ticket promedio por persona fluctúe entre S/ 300 y S/ 550, lo que representa un incremento del 7,14 % en el rango mínimo en comparación con el año anterior. Este aumento se atribuye a la mayor disponibilidad de efectivo derivada del pago de gratificaciones, mientras que el monto máximo se mantendría sin cambios respecto al año pasado.
Passalacqua destacó que, para esta campaña, las empresas del sector retail implementarán una variedad de promociones con el fin de incentivar el consumo. Entre las estrategias, se incluyen descuentos directos, paquetes promocionales como promociones 2×1 y 3×2, beneficios exclusivos vinculados a tarjetas de crédito y programas de fidelización dirigidos a incentivar la lealtad del cliente.
Asimismo, las campañas digitales jugarán un papel central, con la utilización de cupones y códigos promocionales dirigidos especialmente al canal online, en línea con las tendencias de comercio digital que continúan en auge. “Se acentúa también los bundles o paquetes promocionales, los que combinan artículos complementarios a un precio super especial”, comentó.
Por otro lado, Passalacqua señaló que las empresas del sector están reforzando la gestión de sus almacenes y optimizando sus estrategias de distribución. Esto incluye la incorporación de tecnologías avanzadas para una administración más eficiente de inventarios, así como mejoras en la logística de última milla, con el objetivo de garantizar entregas más rápidas y eficientes durante el período de mayor dinamismo comercial.
