Les salió competencia. A las tradicionales marcas de fabricación norteamericana, latina o china que se comercializan en el mercado de la moda chilena, se está sumando una nueva camada de marcas provenientes desde Europa.
El interés de las chilenas y chilenos por encontrar productos con valor agregado o diferenciado ha impulsado la llegada de nuevas tendencias, dicen desde la industria, a tal punto que, incluso, las de alto costo, como las marcas de lujo, han logrado ocupar un lugar importante en el ranking de ventas.
Fiel muestra de ello es el éxito obtenido por el Distrito de Lujo de Parque Arauco, que incorporó marcas conocidas a nivel mundial y que planea ampliar el sector ubicado en Avenida Kennedy, con nuevas boutiques interesadas en instalarse en él.
Aún con toda la oferta que ya hay, las marcas europeas vendrían a sumarse a esta amplia gama y a convertirse en una nueva alternativa para los compradores.
Una de las razones por las que el viejo continente es tan fuerte en moda, está en que las principales compañías multinacionales textiles del mundo son de esa procedencia y cuentan con representación directa en Chile.
Pero algunos van más allá y se lo atribuyen a los buenos ojos con los que miran los empresarios extranjeros el mercado de retail en Chile.
Demanda por exclusividades
En Falabella afirman que su clave está en lograr una mayor diferenciación. Por lo mismo y dado que son los consumidores quienes demandan las marcas exclusivas y con reconocimiento mundial, las ha incorporado a su oferta. En el último tiempo, asegura, incluyó en el sector de maquillaje a la marca polaca Inglot, “la que ha tenido muy buena recepción entre nuestros clientes”.
Casacostanera -mall que se levanta en Nueva Costanera, Vitacura, y que se inaugurará en abril del próximo año- adelantó que incluirá marcas de origen europeo, algunas ya instaladas en el país y otras nuevas, como H&M, Adolfo Domínguez, Purificación García, Castañer, Loake, Kipling y Paul Café.
Con ellas, dice la gerenta de márketing del centro comercial, Catalina Ogueta, espera que los clientes identifiquen a ese mall como “el principal referente de la moda a nivel nacional y un nuevo polo para la vida social de los santiaguinos”.
La “avanzada” de los outlets
Francisco Rodríguez, gerente comercial de la Unidad de Negocios Outlet, SN Holding, asegura que el interés de los operadores locales por las marcas europeas existe ya desde hace tiempo.
Entre algunas de las marcas que podrían llegar pronto, afirma, están las asociadas al grupo Inditex S.A., como Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho, Uterqüe y Bershka.
“De hecho, nuestra empresa ya cuenta con varias de estas marcas, pero en formato outlet (saldos) en las tiendas denominadas «Discount Corner», que a lo largo del país suman 12 sucursales”, detalla.
“Más que una nueva tendencia de consumo, considero que son nuevas alternativas para ofrecer y conquistar a clientes de distintos segmentos. En nuestro caso (outlet) son marcas que amplían nuestro mix, captamos nuevos segmentos y nos ayudan a diferenciamos de nuestra competencia”, rescata Rodríguez.
La subgerenta de Franquicias Corporativas de Ripley, Paulette Berg, explicó que parte de la estrategia comercial de la compañía es la incorporación de diversas marcas. Y dijo que siempre están en conversaciones.
Parque Arauco, por su parte, comentó que también cuenta con marcas del mercado europeo, ya que éstas “encarnan lo que queremos transmitir: moda, tendencias, calidad y sofisticación”.
Están distribuidas en distintas categorías, que van desde la moda, joyerías, electrodomésticos y accesorios. Entre ellas se encuentran: Swarovski, Armani Exchange y Miele.
Zara encabeza el rating
La marca de ropa, accesorios y calzado para hombre, mujer y niño Zara, es una de las que se han consolidado en ventas y reconocimiento de los clientes, afirma Francisco Rodríguez, de SN Holding.
Las marcas traídas a Chile por las principales tiendas de retail tampoco se quedan atrás. Ripley, por ejemplo, representa a tres marcas británicas en los mercados en los que opera: Pepe Jeans (juvenil y niños), Oasis London (mujer) y Mothercare (recién nacidos).
Falabella opera con las españolas Desigual y Mango, la inglesa Warehouse y la italiana Benetton, todas en vestuario femenino. Y en ropa de hombre, He by Mango y la francesa Paco Rabanne.
Parque Arauco,en tanto, opera con 33 marcas europeas de prestigio mundial.
