Para los consumidores, el precio y marca serán claves al momento de comprar. El 60% de ellos demora hasta una semana en comprar los útiles.
La Cámara de Comercio de Lima realizo una encuesta donde el 63.41% de los empresarios considera que el público gastará más que el año pasado en la campaña escolar, mientras que el 30.64% estima que no habrá mayor variación.
Según el sondeo de USIL revela que el gasto promedio será de entre S/. 650 y S/. 750.
El estudio “Hábitos de compra en útiles escolares para la campaña escolar 2014”, realizado por la carrera de marketing de la USIL, revela que a niveles socioeconómicos, el A,B gastará, en promedio, entre S/. 800 y S/. 1,000; y el C,D entre S/. 300 y S/. 400.
Jaime Briceño, investigador de USIL, acotó que por el monto que invierten en los útiles escolares, esta compra suele ser para los consumidores muy racional. “Están dispuestos a pagar más si perciben mayor valor”, dijo.
Cuando se realizan las compras influyen principalmente dos factores: el precio y la marca de los productos, ya que si bien los consumidores buscan precios competitivos, también quieren calidad, lo que relacionan con las marcas, sostuvo Briceño.
“Buscan productos que puedan durar todo el año. Si realizan una mala compra tendrán más gastos”, anotó.
El ejecutivo también acotó que debido a que los limeños vienen valorando el orden, rapidez, servicio personalizado, entre otros, el canal moderno viene ganando terreno frente al tradicional. Así, los limeños prefieren comprar en supermercados, seguidos de tiendas especializadas.
Sin embargo, refirió, los consumidores no tienen un canal exclusivo al comprar los útiles escolares, por lo que, en promedio, acuden a dos establecimientos. “Tienden a segmentar su compra de acuerdo al producto. Es decir, compran cuadernos en un lugar, papelería en otro, de acuerdo a su conveniencia”, indicó. Asimismo, el que no compren en un solo lugar, y las colas y retrasos en el punto de venta, producen que más del 60% de limeños demore en realizar sus compras de útiles hasta una semana, dijo.
El 58% de los limeños realizará sus compras de útiles escolares entre uno y 15 días antes del inicio de clases. En tanto, el 17% de limeños del NSE C-D financiará su compra de útiles con tarjetas de crédito de supermercados y tiendas por departamentos.
Fuente: http://gestion.pe/
