En el periodo del tercer trimestre, los ingresos de Falabella crecieron 27.6% interanual hasta los US$767 millones en el mercado peruano. El margen bruto fue de 31.8%, el más alto del año.
Según la publicación de Semana Económica, los consultores se cuestionan y analizan: ¿Cómo está logrando el retailer más grande de la región andina tener perspectivas positivas en un entorno cada vez más complicado?
Dos motivos impulsaron las ventas y los márgenes de Falabella en el Perú. En primer lugar, la consolidación de los ingresos de Maestro –que adquirió hace un año– impulsó las ventas de las tiendas de mejoramiento del hogar (junto a Sodimac) de US$125 millones en el tercer trimestre del 2014 a US$232 millones en el tercer trimestre del 2015, un incremento de 85%.
En segundo lugar, el aumento de la superficie de ventas. La superficie de todos los negocios retail de Falabella en el Perú aumentó en 6%, gracias a las nuevas tiendas (incluidas las de Maestro). En el tercer trimestre, los ingresos de las tiendas por departamento (Saga Falabella) aumentaron 7.2% interanual y los de supermercados (Tottus) 8.9%.
La influencia de las nuevas tiendas se pone de manifiesto al analizar las ventas excluyendo a las nuevas tiendas (same store sales). En tiendas por departamento, éstas cayeron 0.2%; en mejoramiento del hogar (que sólo incluye a Sodimac), cayeron 4.3%, y en supermercados aumentaron sólo 0.2%.
Cabe recordar que el ingreso de París –tienda por departamento de Cencosud– y de las tiendas fast fashion, ha aumentado la competencia por una torta de ventas que crece a niveles más bajos que en años pasados.
“La desaceleración económica y la moderación en el consumo afectó a los same store sales de los tres formatos de retail de la compañía” en el Perú, señaló Falabella al anunciar sus resultados financieros. La caída en los same store sales de Sodimac se debió a “la caída en el sector construcción en el país”, explicó la empresa.
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GASTOS Y MÁRGENES
El margen ebitda de Falabella creció en 152 puntos básicos en el Perú (de 30.3% a 31.8%) interanual. Para Credicorp Capital, incidió en la mejora un mejor manejo de los inventarios y las compras, lo que incidió en un menor markdown (remate a precios bajos de colecciones pasadas).
El gerente general corporativo de Saga Falabella, Gonzalo Somoza, comentó recientemente que una estrategia de Falabella para enfrentar la desaceleración en la región consiste en ser más cautos en su manejo de inventarios.
En el caso de Maestro, la empresa de mejoramiento del hogar viene mejorando su eficiencia gracias a las sinergias con Falabella.
“Ahora Maestro puede disfrutar de una mejor oferta de proveedores a tarifas competitivas”, mencionó Verónica Améndola, analista de Moody’s para América Latina. Josseline Jensen, directora de la calificadora Fitch, adelantó que en los próximos meses Maestro se enfocará más en los productos importados, que generan mayores márgenes.
Sin embargo, los gastos en la matriz regional sí han aumentado más que los ingresos (13.4% vs. 12.7% interanual) debido a los mayores gastos en administración y tecnología.
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