De acuerdo a Predik Data-Drive, la metodología representa la tercera fase de los análisis de inteligencia de locación y movilidad. Esto ayuda a las empresas minoristas a definir el potencial de mercado que tiene diversas zonas para abrir nuevos establecimientos comerciales y así expandirse. Esta metodología se divide en tres pasos que presentaremos a continuación.
- Definición del perfil del cliente
En este paso de la metodología se define el perfil del consumidor empleando distintos enfoques de acuerdo al tipo de negocio dentro de las ubicaciones. Aquí se deben tener en cuenta las características económicas, la capacidad de ingresos y las preferencias de las personas en cuanto a las redes sociales.
- Identificación de las características de la zona de interés recopilando toda la información relevante.
Como se mencionó anteriormente, es necesario extraer todas las características del consumidor de la zona deseada. Asimismo, también se debe valorar cuál es el reconocimiento que tiene la marca en los diversos medios sociales. Ludo de obtener todos estos datos, se deberá estimar la cantidad de clientes potenciales “tanto en las ubicaciones donde ya existen puntos de venta, como de las zonas donde se tiene un interés de expansión”, transcribió Predik Data-Drive.
Además, igualmente se deberá estimar el ticket que tendrá la tienda. En concreto, con todo esto se pueden generar modelos predictivos en cuanto a las ventas e ingresos en las posibles ubicaciones.
- Evaluación del potencial comercial de las zonas de interés
Predik Data-Drive relata que en este paso se analizan las características de cada zona de interés. Se debe evaluar el rendimiento de cada tienda, la saturación de mercado y el número potencial de clientes antes detectados. Luego, los resultados pasan a compararse con las características de los lugares donde ya existen tiendas establecidas y en donde no.
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Para eso se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:
- El perfil detallado de cada zona de interés.
- Un análisis de la competencia.
- La salud y tendencias del mercado de interés.
- Evolución mensual, bimestral, trimestral, etc. de las tiendas locales, tanto en número de establecimientos como en el rendimiento de los empleados.
- Principales competidores.
- Fidelidad de los clientes en redes sociales.
- Tendencias de búsqueda en Google.
- Ruta del mercado para la apertura de nuevas tiendas.
- Estimación de ventas para cada nueva tienda potencial.
En conclusión, con todos estos pasos podemos obtener un listado de las ciudades de interés ordenadas por su potencial de negocio, incluyendo una estimación de ventas para cada nueva tienda potencial.
