Ante el inicio de clases presenciales, es importante que los niños y adolescentes no solo cuenten con los útiles necesarios para poder desarrollar de mejor manera sus actividades escolares, sino que, ante la continuidad de las clases semipresenciales, cuenten con el equipamiento necesario en casa. En este contexto, las ventas de Laptops y Tablets se incrementan en 30% durante campaña de regreso a clases.
Según el marketplace Linio.com, las categorías claves durante la campaña de Regreso a clases han sido tradicionalmente las mochilas, loncheras y útiles escolares. Sin embargo, los escritorios, sillas y audífonos han cobrado una especial relevancia debido al contexto actual de los estudiantes.
Asimismo, se destaca los dispositivos electrónicos como Laptops, All in One y Tablets debido a que ahora es necesario tener más de un dispositivo para todos los miembros de la familia. En cuanto a las impresoras, mantienen su presencia entre las familias con marcas tales como Epson, HP, Canon y Brother. Respecto a los accesorios, los productos preferidos son los Audífonos, Teclados, Mouses.
En un análisis realizado por Linio.com entre el top 5 de productos escolares más buscados se encuentran los Audífonos, Sillas y Escritorios, Tablet y Laptop.
Campaña Regreso a Clases
“Haciendo un comparativo del 2020 vs 2021, durante la campaña ‘Back To School’ la categoría de Audífonos creció más de 100% en el 2021 respecto al año anterior. Sabemos que el pico de la campaña es entre el 15 de febrero y 15 de marzo, fechas en las que tenemos hasta un incremento en ventas del 30% respecto a un mes convencional”, declaró Jason Huertas, director Comercial de Linio Perú.
De igual modo, la categoría de escritorios y muebles registra un crecimiento de 95% en comparación a un mes habitual. En cuanto a la categoría de laptops, en comparación con un mes convencional, el crecimiento es del 30% tanto en búsquedas como en compras en promedio tanto en búsquedas como compras.
Si se realiza un comparativo con el 2019, se puede observar que las categorías de tecnología como laptops, tablets y audífonos han tenido una mayor participación debido a las clases virtuales tanto en los colegios como universidades, por ende, el comportamiento del consumidor en estos últimos años ha sido mucho más digital. Hoy en día tener estas herramientas tecnológicas es fundamental para poder contar con un efectivo método de aprendizaje para el desarrollo de los niños y jóvenes.
En la categoría de sillas y escritorios, la variación en venta del 2021 vs el 2020 (mes previo al inicio de la cuarentena pandemia), se tuvo crecimientos de +1300%, ya que era una categoría que no se vendía ya que todo era presencial.
Mientras que, en la categoría de cómputo en el año 2020 se duplicaron las ventas respecto al 2019. El 2021 mantuvo un crecimiento importante, no como el boom del 2020 que inició la pandemia, pero bastante relevante con un 30% año contra año. Los clientes cada vez buscan productos con características más avanzadas, con tickets de compra más altos y de última gama.
Útiles escolares
En cuanto a las ventas de útiles escolares realizadas en la campaña Back to School 2021 mediante la app de Linio representaron cerca del 40% del total, mientras que un 60% fueron realizadas por el sitio web.
Para este año la búsqueda de artículos mediante el marketplace Linio, del Grupo Falabella, ha variado en comparación con el año anterior con respecto a las Laptops (triple dígito, +200%), Tablets (+100%), Audífonos (+150%), Escritorios (+150%), Libros, lectores electrónicos y papelería (+250%).
Es así que se proyecta que la campaña de Back to School superé el 150% de crecimiento en audífonos, para las categorías de escritorios, sillas, libros, lectores electrónicos y útiles escolares la meta es crecer 50% vs la venta del 2021. Cómputo tiene como foco de trimestre la campaña Back to School. El objetivo es incrementar en un 25% las ventas respecto al año pasado en lo que son Laptops, All in One, Tablets, Impresoras, Monitores y Accesorios como Audífonos, Teclados y Mouses.
El ticket promedio es de aproximadamente 200 soles para esta campaña. En muebles de estudio es cercano a 300, en audífonos alrededor de 150, en la categoría cómputo por los 350, libros electrónicos 120 y en útiles escolares 60.
“Este año continuamos apostando por el crecimiento de estas categorías en el mercado, manteniendo el posicionamiento que tienen en el comportamiento de compra y búsquedas de nuestros clientes”, finalizó Huertas.
